國泰君安證券西北地區(qū)機構(gòu)業(yè)務(wù)開發(fā)策略研究.pdf

1、區(qū)域機構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展是當(dāng)前證券公司業(yè)務(wù)競爭的新制高點。
　　我國的資本市場目前呈現(xiàn)倒金字塔形結(jié)構(gòu)，需要適應(yīng)實體經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化而調(diào)整。證券公司的機構(gòu)業(yè)務(wù)主要針對法人機構(gòu)客戶，以提供直接融資，投資以及綜合服務(wù)為主要內(nèi)容。作為聯(lián)結(jié)實體經(jīng)濟與資本市場的紐帶，證券公司的機構(gòu)業(yè)務(wù)能有力的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
　　西北地區(qū)面臨的主要任務(wù)是傳統(tǒng)行業(yè)需要脫困，新興產(chǎn)業(yè)需要成長。在國家大力推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級和“一帶一路”的戰(zhàn)略背景下，研究證券公司在西北地

2、區(qū)機構(gòu)業(yè)務(wù)的開發(fā)策略具有重要意義。國泰君安證券作為大型綜合類券商，無論是從社會責(zé)任上還是企業(yè)贏利上，都應(yīng)該支持西北地區(qū)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
　　作為國泰君安證券甘肅分公司機構(gòu)業(yè)務(wù)總監(jiān)，我對西北地區(qū)的經(jīng)濟和企業(yè)投融資狀況較為熟悉。本文研究了西北地區(qū)機構(gòu)業(yè)務(wù)開發(fā)的環(huán)境和證券業(yè)態(tài)特征，并根據(jù)國泰君安證券在西北地區(qū)機構(gòu)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢，提出了國泰君安證券在西北地區(qū)機構(gòu)業(yè)務(wù)開發(fā)的戰(zhàn)略方向，主要營銷措施、內(nèi)部運營及團隊管理措施。
　　國泰君

3、安證券在西北地區(qū)的機構(gòu)業(yè)務(wù)開發(fā)將根據(jù)不同類型的企業(yè)采取不同的策略。對于已經(jīng)上市的公司，業(yè)務(wù)定位于提供并購重組、再融資服務(wù)；對于中小企業(yè)，業(yè)務(wù)的重點是提供以新三板掛牌為主股權(quán)融資服務(wù)；以綜合化服務(wù)來盡可能降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，提高企業(yè)的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和資產(chǎn)收益率；在西北五省設(shè)立股權(quán)投資基金，通過股權(quán)投資促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)早期的發(fā)展；嘗試發(fā)展眾籌業(yè)務(wù)平臺，通過產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌，推動西北地區(qū)企業(yè)快速發(fā)展。以上策略目前已經(jīng)得到國泰君安證券總部的認(rèn)可和支持