北京火炬生地人造草坪有限公司的海外市場(chǎng)策略研究.pdf

1、1目錄第一章引言.....................................................................................................................................21.1概述.........................................................................

2、...................................................................21.1.1研究背景........................................................................................................................21.1.2研究目的.............

3、..........................................................................................................21.1.3研究意義........................................................................................................

4、...............21.2研究方法...................................................................................................................................3第二章行業(yè)背景綜述........................................................

5、.............................................................42.1車聯(lián)網(wǎng)的概念...........................................................................................................................42.2車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商的地位和作用........

6、...................................................................................5第三章S公司市場(chǎng)營銷問題分析..................................................................................................73.1公司概況................

7、...................................................................................................................73.2S公司內(nèi)外環(huán)境分析............................................................................................

8、....................83.3市場(chǎng)細(xì)分分析.........................................................................................................................103.3.1前裝車聯(lián)網(wǎng).........................................................

9、.........................................................103.3.2后裝車聯(lián)網(wǎng)..................................................................................................................123.3.3保險(xiǎn)車聯(lián)網(wǎng)及其他......................

10、................................................................................123.4目標(biāo)市場(chǎng)分析..........................................................................................................................143.5市場(chǎng)

11、定位分析..........................................................................................................................16第四章S公司營銷戰(zhàn)略建議................................................................................

12、........................184.1市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略.........................................................................................................................184.1.1“兩客一?！避嚶?lián)網(wǎng)服務(wù)..............................................

13、.............................................184.1.2新能源車聯(lián)網(wǎng)服務(wù).....................................................................................................184.1.3嵌入式完整車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)..........................................

14、...................................................184.1.4定制化輕量級(jí)車聯(lián)網(wǎng)服務(wù).........................................................................................194.2目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略...................................................

15、......................................................................204.3市場(chǎng)定位戰(zhàn)略.........................................................................................................................21第五章結(jié)論...........

16、........................................................................................................................24參考文獻(xiàn)..............................................................................................

17、...........................................25致謝................................................................................................................................................26個(gè)人簡(jiǎn)歷.......................

18、..................................................................................................................273源。目前，車聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的整體數(shù)量和市場(chǎng)規(guī)模都在不斷擴(kuò)大。因此，本文對(duì)于現(xiàn)有的車聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司有很好的借鑒意義。同時(shí)，本文也可以為將來的智能汽車服務(wù)行業(yè)全面研究提供基礎(chǔ)材料。1.21.2研究方法研究方法本文主

19、要針對(duì)車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商S創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行案例分析，按照提出問題——分析問題——解決問題的思路進(jìn)行實(shí)際調(diào)研工作；同時(shí)查閱國內(nèi)外車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商的相關(guān)報(bào)告，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)綜合分析。關(guān)于營銷戰(zhàn)略的理論方面，主要參考STP理論分析車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商S公司的具體業(yè)務(wù)。STP理論來源于美國，最早在20世紀(jì)的50年代由營銷學(xué)家溫德爾史密斯(WendedSmith)提出，之后經(jīng)過不斷的發(fā)展與擴(kuò)充。STP指的是市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting）、目標(biāo)市場(chǎng)(Targe

20、ting)和市場(chǎng)定位(Positioning)。STP揭示的市場(chǎng)營銷中最重要的三個(gè)要素，也是制定各項(xiàng)市場(chǎng)目標(biāo)、戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。時(shí)至今日，這個(gè)經(jīng)典的營銷理論仍然對(duì)于我們的市場(chǎng)營銷的各項(xiàng)工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)作用。STP理論的要點(diǎn)在于提示市場(chǎng)人員，任何公司或者組織不可能獲得所有的客戶。因此，市場(chǎng)營銷的重點(diǎn)在于自主的去選擇目標(biāo)客戶或者消費(fèi)群體。市場(chǎng)營銷的前提條件是對(duì)于企業(yè)外部的市場(chǎng)，及企業(yè)內(nèi)部的自身環(huán)境有著雙向的、清晰的認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)是多元化并且不斷變化

21、發(fā)展的多層次需求的綜合體，企業(yè)首先要對(duì)這個(gè)大的市場(chǎng)綜合體有著全面的認(rèn)識(shí)和清晰的細(xì)分，這是對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的認(rèn)識(shí)；在細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)該本著對(duì)自身內(nèi)部環(huán)境的清晰認(rèn)識(shí)，如自身體量與生產(chǎn)容量、技術(shù)與產(chǎn)品，內(nèi)部管理的各項(xiàng)優(yōu)劣勢(shì)，在細(xì)分市場(chǎng)中主動(dòng)選擇目標(biāo)客戶群體，這些目標(biāo)客戶群體與企業(yè)的自身實(shí)力、業(yè)務(wù)范圍、長期規(guī)劃與目標(biāo)是互相匹配的。在對(duì)于目標(biāo)客戶有較為清晰的認(rèn)識(shí)之后，企業(yè)要將自身產(chǎn)品、技術(shù)、優(yōu)勢(shì)資源的定位鎖定在目標(biāo)客戶群的偏好上，通過各類公共關(guān)