普華永道發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來，以普華永道為代表的“四大”會(huì)計(jì)師事務(wù)所開始通過并購、自建團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式大力發(fā)展咨詢等非審計(jì)業(yè)務(wù)，非審計(jì)服務(wù)收入占整體收入的比重明顯提高。普華永道提出了打造“從戰(zhàn)略到執(zhí)行”一站式專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的口號(hào)，在鞏固傳統(tǒng)審計(jì)和稅務(wù)服務(wù)的同時(shí)，涉足數(shù)字化營銷、教育培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
　　目前，普華永道的業(yè)務(wù)已經(jīng)高度多元化，提供的服務(wù)門類繁多，且有著進(jìn)一步多元化的趨勢(shì)。普華永道采取的業(yè)務(wù)多元化策略既是順應(yīng)客戶需求之舉，也

2、是其可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在訴求。“一站式”服務(wù)能有效降低客戶在選用專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)時(shí)的溝通和配合成本，增加專業(yè)服務(wù)的價(jià)值，也能為專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)創(chuàng)造交叉銷售的機(jī)會(huì)，降低獲客成本，增加服務(wù)收入。
　　本文采用PEST模型分析了普華永道的外部宏觀環(huán)境，采用五力模型分析了公司的行業(yè)環(huán)境，采用SWOT模型分析了公司實(shí)力。本文研究了普華永道目前采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和增長(zhǎng)戰(zhàn)略，剖析普華永道戰(zhàn)略中存在的問題，提出優(yōu)化的思路和實(shí)施的建議。
　　普華永道采取了差

3、異化的主競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和相關(guān)多元化與橫向一體化相結(jié)合的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。普華永道提出的打造“從戰(zhàn)略到執(zhí)行”一站式專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略定位符合客戶的需求和行業(yè)的發(fā)展，戰(zhàn)略的執(zhí)行取得了較好的成績(jī)，業(yè)務(wù)日益多元，咨詢類服務(wù)收入占比日益提高。普華永道仍面臨業(yè)務(wù)增速放緩、咨詢細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)及組織架構(gòu)弊端日益顯現(xiàn)等問題。
　　未來，普華永道的戰(zhàn)略主要側(cè)重點(diǎn)應(yīng)以維持業(yè)務(wù)增速、提升多個(gè)細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)力、提升品牌形象及提升內(nèi)部運(yùn)營效率為出發(fā)點(diǎn)，繼續(xù)保持“一站式”服務(wù)