雙渠道合作模式的需求信息共享價(jià)值及策略研究.pdf

1、隨著信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)在商業(yè)活動(dòng)中的地位與作用日益凸顯，這對(duì)于傳統(tǒng)制造企業(yè)及零售商無(wú)疑是新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇?，F(xiàn)如今，較多數(shù)的制造商均在原先的傳統(tǒng)零售渠道基礎(chǔ)上，利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或官方網(wǎng)站直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，形成了一種新的銷售模式——雙渠道模式。就這種新生的銷售模式而言，制造商拓展電子商務(wù)市場(chǎng)，獲取新的客戶群體，然而也迎來(lái)新的問題與隱患。傳統(tǒng)的零售商受到來(lái)自電子商務(wù)分銷的沖擊，其銷售活動(dòng)受到嚴(yán)重影響，進(jìn)而導(dǎo)致供應(yīng)鏈中出

2、現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)與沖突的現(xiàn)象。
　　本文以傳統(tǒng)制造商所在的雙渠道供應(yīng)鏈為研究對(duì)象，深入了解該供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)模式與過程，探討雙渠道供應(yīng)鏈中競(jìng)爭(zhēng)問題的成因與現(xiàn)狀，著手提出相應(yīng)的協(xié)調(diào)手段與方法。同時(shí)，信息共享是近年來(lái)企業(yè)活動(dòng)與管理方面較為重視的有效手段，有利于促進(jìn)組織內(nèi)部成員相互合作，合理整合與利用信息資源，促進(jìn)供應(yīng)鏈的運(yùn)作與管理。故本文從需求信息共享的角度出發(fā)，消除雙渠道供應(yīng)鏈中的沖突與競(jìng)爭(zhēng)，促成供應(yīng)鏈各成員的協(xié)調(diào)與合作，從而實(shí)現(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈整體

3、效益的提高。本文假設(shè)制造商在傳統(tǒng)零售渠道基礎(chǔ)上增設(shè)在線直銷渠道而構(gòu)成雙渠道供應(yīng)鏈，分別考慮雙渠道內(nèi)部不共享信息、僅縱向共享渠道需求信息、僅橫向共享渠道需求信息、縱向和橫向共享渠道需求信息四種情形，應(yīng)用博弈論方法與供應(yīng)鏈管理協(xié)調(diào)機(jī)制理論，對(duì)制造商與零售商的活動(dòng)進(jìn)行分析。
　　相對(duì)于以往研究，本文特意從供應(yīng)鏈中信息流方向的考慮，將雙渠道信息共享活動(dòng)分為縱向信息共享活動(dòng)與橫向信息共享活動(dòng)，更貼合雙渠道供應(yīng)鏈組織結(jié)構(gòu)的實(shí)際要求。并且將渠道