從事境外工業(yè)軟件代理的T公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.pdf

1、選擇從事境外先進(jìn)的工業(yè)軟件代理業(yè)務(wù)，迎合了當(dāng)前國(guó)內(nèi)新一輪工業(yè)發(fā)展對(duì)信息化技術(shù)的需求。優(yōu)質(zhì)的工業(yè)軟件代理商，不僅能幫助境外廠商有效地開(kāi)拓市場(chǎng)，而且為用戶提供了及時(shí)專業(yè)的本地技術(shù)服務(wù)，也能為代理企業(yè)創(chuàng)造可觀的利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)不乏具有一定規(guī)模的優(yōu)質(zhì)工業(yè)軟件代理商，但大多數(shù)卻是規(guī)模小、資源有限的小微型企業(yè)，本文就是研究了這樣一家從事境外工業(yè)軟件代理的新創(chuàng)微型企業(yè)T公司。缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，也沒(méi)有充分識(shí)別和運(yùn)用優(yōu)勢(shì)資源與能力，T公司代理業(yè)務(wù)開(kāi)展兩年來(lái)業(yè)績(jī)并不

2、理想。作者以T公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為研究對(duì)象，通過(guò)戰(zhàn)略選擇分析，識(shí)別其在工業(yè)軟件代理業(yè)務(wù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并通過(guò)具體的規(guī)劃，對(duì)資源進(jìn)行調(diào)整配置，希望能提高其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，盡快建立優(yōu)勢(shì)地位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利和可持續(xù)發(fā)展。
　　研究首先調(diào)研了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論和其他主要相關(guān)理論的文獻(xiàn)，隨后分析了T公司的基本情況和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，之后運(yùn)用PEST和波特五力模型對(duì)其代理業(yè)務(wù)的外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行研究，運(yùn)用企業(yè)基礎(chǔ)資源理論對(duì)其內(nèi)部資源和能力進(jìn)行剖析，并識(shí)別其開(kāi)展代