北京數(shù)字圖騰公司開發(fā)IT社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃.pdf

1、當(dāng)今社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)化與IT技術(shù)發(fā)展迅速。IT標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的采購(gòu)?fù)策M(jìn)化到B2C或B2B。但傳統(tǒng)方式的供應(yīng)商上門方式對(duì)于大宗軟硬件采購(gòu)與服務(wù)采購(gòu)仍然占有有很大的比例。這一點(diǎn)與實(shí)際上我們期望的C2B模式并不相符。我們期望通過專業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)來達(dá)到這一目標(biāo)。LinkedIn在美國(guó)的上市， SPICEWORKS的多次融資成功等標(biāo)志性事件的出現(xiàn)，都表明IT社交網(wǎng)絡(luò)這一國(guó)際成果模式在中國(guó)逐漸開始被接受，未來它將是可能是滿足我國(guó)職業(yè)人群采購(gòu)招標(biāo)、知識(shí)分享的

2、重要渠道，也是產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商的重要營(yíng)銷渠道。
　　本文通過將理論、實(shí)證研究同戰(zhàn)略分析工具相結(jié)合，全面分析了數(shù)字圖騰社區(qū)這一職業(yè)社交網(wǎng)站的可行性，以及完成了實(shí)現(xiàn)這些的全面計(jì)劃。
　　第一章總體闡述了本論文的背景、理論和實(shí)際意義，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書、戰(zhàn)略管理和專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)方面做文獻(xiàn)綜述，總結(jié)論文的研究?jī)?nèi)容及方法。
　　第二章詳細(xì)描述了數(shù)字圖騰社區(qū)的核心價(jià)值，分析了數(shù)字圖騰社區(qū)能成功的主要因素。并且通過職能分析法、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

3、積木法和資源觀察法分析了數(shù)字圖騰社區(qū)的內(nèi)部環(huán)境，明確了數(shù)字圖騰社區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)。確立了數(shù)字圖騰社區(qū)以大量免費(fèi)、實(shí)用的功能和資源為廣大企業(yè)IT從業(yè)人員人群服務(wù)的目標(biāo)。
　　第三章通過 SLEPT分析法和波特五力模型分析法對(duì)數(shù)字圖騰社區(qū)的外部環(huán)境進(jìn)行具體分析;利用 SWOT分析歸納出數(shù)字圖騰社區(qū)的優(yōu)勢(shì)（時(shí)機(jī)正好，手頭還有現(xiàn)成的人脈資源）、劣勢(shì)（起步較晚）、機(jī)會(huì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要么很強(qiáng)但不在中國(guó)，要么剛剛起步，模式不同）和威脅（資金和知名度）;通

4、過波特五力模型分析數(shù)字圖騰社區(qū)的上下游議價(jià)能力、新進(jìn)入者、行業(yè)中的挑戰(zhàn)以及替代品威脅。
　　第四章通過用戶調(diào)研對(duì)數(shù)字圖騰社區(qū)的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，通過樣本設(shè)計(jì)對(duì)整個(gè)調(diào)研樣本進(jìn)行分類、抽樣等，為了對(duì)后續(xù)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)等提供數(shù)據(jù)支撐，設(shè)計(jì)了企業(yè)IT從業(yè)人員和供應(yīng)商兩種問卷。最終通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)放問卷，回收數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將數(shù)據(jù)收集后成為后續(xù)計(jì)劃的依據(jù)，同時(shí)也是前面戰(zhàn)略研究的具體驗(yàn)證。
　　第五章競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，選取了不同細(xì)分市場(chǎng)和品牌定位的3個(gè)

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。SPICWORKS是國(guó)際IT專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)的代表，LINKEDIN是國(guó)際專業(yè)或稱為職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先企業(yè)并且進(jìn)入中國(guó)，暢享網(wǎng)是IT專業(yè)社交網(wǎng)進(jìn)入實(shí)際動(dòng)作的本土標(biāo)桿企業(yè)，通過對(duì)他們的研究，明確了數(shù)字圖騰社區(qū)的定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
　　第六章基于4Ps理論，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面詳細(xì)闡述數(shù)字圖騰社區(qū)的具體營(yíng)銷計(jì)劃。明確了其產(chǎn)品策略是基于專業(yè)社交的模式，幫助供需雙方進(jìn)行雙向選擇的網(wǎng)站。價(jià)格策略主要以免費(fèi)為主，前期策略是

6、以擴(kuò)大基礎(chǔ)用戶為主要目標(biāo)，吸引廣大供應(yīng)商來網(wǎng)站注冊(cè)并發(fā)布產(chǎn)品廣告。通過直接渠道打通企業(yè)IT從業(yè)者和供應(yīng)商之間的溝通，可以讓供應(yīng)商的營(yíng)銷目標(biāo)放在實(shí)際有需求的企業(yè)客戶中。通過高效的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道上進(jìn)行投資，吸納廣大企業(yè)用戶，最終輔以團(tuán)購(gòu)、眾籌、技術(shù)輸出等模式，留住客戶、增加粘性。
　　第七章運(yùn)營(yíng)計(jì)劃從主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成員介紹開始，將企業(yè)組織架構(gòu)進(jìn)行明確。提出了研發(fā)、市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行的運(yùn)營(yíng)方案，使數(shù)字圖騰社區(qū)快速推向市場(chǎng)，快速獲取一定市場(chǎng)份額，吸

7、引各方關(guān)注，成為職業(yè)社交行業(yè)一顆新星。
　　第八章財(cái)務(wù)計(jì)劃描述了具體的開發(fā)成本、運(yùn)維成本、營(yíng)銷成本、費(fèi)用估算等，根據(jù)這些數(shù)據(jù)得到整個(gè)盛業(yè)計(jì)劃書的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，詳細(xì)規(guī)劃了數(shù)字圖騰社區(qū)未來的現(xiàn)金流量情況，得出數(shù)字圖騰社區(qū)2年內(nèi)不盈利，但是客戶數(shù)達(dá)到大幅增長(zhǎng)的結(jié)論，當(dāng)企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定程度，幫助參與投資的企業(yè)實(shí)現(xiàn)投資正回報(bào)。
　　第九章執(zhí)行總結(jié)，最后總結(jié)整個(gè)數(shù)字圖騰社區(qū)的執(zhí)行計(jì)劃，將整個(gè)項(xiàng)目第一年的所有行動(dòng)都進(jìn)行詳細(xì)部署，安排合理的執(zhí)行