投機(jī)商存在和不存在時(shí)的最優(yōu)預(yù)售策略研究.pdf

1、市場(chǎng)上有很多產(chǎn)品短期供應(yīng)能力有限或者短時(shí)間內(nèi)有產(chǎn)品數(shù)量的限制，使得這類產(chǎn)品不能及時(shí)滿足消費(fèi)者大量的需求，也有部分消費(fèi)者偏好低價(jià)格的產(chǎn)品，這樣在正規(guī)渠道沒(méi)有購(gòu)買到產(chǎn)品的消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向投機(jī)商處購(gòu)買，就會(huì)出現(xiàn)投機(jī)買賣的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)預(yù)售作為網(wǎng)絡(luò)銷售模式的一種新手段，在日常生活中運(yùn)用的越來(lái)越多，對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)，預(yù)售可以提前獲得銷售資金，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)并根據(jù)預(yù)售數(shù)量實(shí)時(shí)更新市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)信息。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，預(yù)售產(chǎn)品一般會(huì)有價(jià)格折扣、優(yōu)惠券等降價(jià)政策，

2、他們也能從中獲得實(shí)惠。毫無(wú)疑問(wèn)，預(yù)售對(duì)于制造商和消費(fèi)者都有好處。然而在市場(chǎng)中只要有利可圖，投機(jī)商會(huì)出現(xiàn)在每一個(gè)角落，預(yù)售市場(chǎng)當(dāng)然無(wú)法避免這個(gè)問(wèn)題，我們將投機(jī)商問(wèn)題加入到預(yù)售模型中，研究投機(jī)商進(jìn)入預(yù)售市場(chǎng)后會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題和相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。
　　本文主要研究了在預(yù)售市場(chǎng)中投機(jī)商存在和不存在時(shí)對(duì)制造商收益的影響，構(gòu)建了基于投機(jī)商的預(yù)售模型。首先，通過(guò)對(duì)模型分析我們發(fā)現(xiàn)，投機(jī)商在市場(chǎng)中對(duì)制造商收益影響非常大，能直接影響制造商的決策；對(duì)比預(yù)售

3、市場(chǎng)中存在投機(jī)商和不存在投機(jī)商的情形，得到了制造商只要在有投機(jī)商參與的市場(chǎng)中預(yù)售，無(wú)論最終投機(jī)商是否真的參與預(yù)售，那么其收益一定少于沒(méi)有投機(jī)商參與的預(yù)售市場(chǎng)，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)投機(jī)商并不是在任何條件下的預(yù)售市場(chǎng)中都能獲益。然后，我們?cè)谘芯恐邪l(fā)現(xiàn)投機(jī)商的銷售價(jià)格折扣只跟產(chǎn)品市場(chǎng)本身相關(guān)，與制造商的決策變量?jī)r(jià)格折扣和產(chǎn)量無(wú)關(guān)。最后，根據(jù)投機(jī)商存在市場(chǎng)但不參與預(yù)售的情況分析，我們得到了制造商最優(yōu)預(yù)售策略。本文的研究結(jié)果可以為制造商預(yù)售策略提供一定