存在投機商和策略型消費者的零售商動態(tài)定價研究.pdf

1、世界經(jīng)濟的持續(xù)不景氣使得越來越多的消費者試圖用更少的錢買到更優(yōu)質的產(chǎn)品。同時，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展可以讓消費者更快更輕松的獲得產(chǎn)品的相關信息。因此，消費者對于產(chǎn)品價格的敏感性越來越高，他們會關注零售商對于產(chǎn)品的定價，并根據(jù)對產(chǎn)品今后的價格預期來選擇購買時間。越來越多的消費者開始產(chǎn)生一些策略購買行為，他們會等到產(chǎn)品降價的時候再進行購買。與此同時，隨著產(chǎn)品推成出新的速度不斷加快，消費者對它們接受程度逐漸提高，產(chǎn)品的生命周期呈現(xiàn)出越來越短的現(xiàn)象，

2、并且很多產(chǎn)品短時間內(nèi)會受產(chǎn)量和庫存的約束。而這些產(chǎn)量和庫存短期內(nèi)受限制，但非常受消費者歡迎的產(chǎn)品又出現(xiàn)可以投機的機會。投機商在市場上通過低價買進高價賣出產(chǎn)品而獲得利潤，當他們預期市場需求會大于供給的時候，便會在適當?shù)臅r候低買高賣，進行投機套利行為以獲取利益。當策略型消費者和投機商出現(xiàn)時，零售商以往的價格策略往往不能適應環(huán)境的變化，不能使零售商獲取最大的利益。因此，零售商如何將投機商和策略型消費者行為考慮到產(chǎn)品的定價中，進而提升自身的收益

3、水平，是一個很值得探討的問題。
　　本文在閱讀了大量國內(nèi)外文獻的基礎上，將銷售期分為兩部分，分別為周期1和周期2。另外，將消費者分為固定消費者和隨機消費者，其中，固定消費者由短視型消費者和策略型消費者組成，他們在周期1就出現(xiàn)在市場中；隨機消費者只有在周期2才會出現(xiàn)在市場中。另外，零售商受產(chǎn)量和庫存的限制，在銷售期內(nèi)不能增加產(chǎn)品的供給量。本文采用倒推法來討論零售商、投機商和策略型消費者之間的相互關系和決策行為。零售商做出一個兩階段的

4、價格決策，目標是使兩階段的期望收益達到最大化；投機商做出一個兩周期的買賣決策，以使自身的投機收益最大化；消費者在兩階段做出一個購買決策，最大化兩階段的總效用。
　　另外，本文在分析面對策略型消費者對零售商的動態(tài)定價的基礎上，隨后添加了投機商行為因素，研究了投機商和策略型消費者共同行為下零售商的動態(tài)定價，最后通過引入收益共享因子，考慮了合作狀態(tài)下，零售商和投機商收益的變化情況。并通過與非合作的情況進行對比分析，得出收益共享因子的取值