零售商實(shí)效促銷(SP)對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長、全球制造業(yè)的轉(zhuǎn)移和我國龐大的國內(nèi)市場(chǎng)需求牽引,最近幾年來中國國民經(jīng)濟(jì)高速增長,人民生活水平有了顯著的提高,零售業(yè)在中國得到了迅猛發(fā)展。零售行業(yè)競(jìng)爭日趨激烈,我國零售商日益關(guān)注實(shí)效促銷的應(yīng)用和管理。但也存在零售商實(shí)效促銷觀念落后和管理不到位等方面的問題。近年來學(xué)者對(duì)實(shí)效促銷的研究較少,且主要是對(duì)消費(fèi)者感知等進(jìn)行研究；同時(shí),主要是對(duì)實(shí)效促銷進(jìn)行概述性研究,或隨意抽取幾種實(shí)效促銷工具進(jìn)行對(duì)比,科學(xué)選取實(shí)效促銷工具并進(jìn)

2、行深入研究者有所欠缺。
　　 本研究運(yùn)用實(shí)證研究的統(tǒng)計(jì)分析方法,對(duì)不同實(shí)效促銷工具對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響進(jìn)行了比較,對(duì)實(shí)效促銷工具無效的因?yàn)檫M(jìn)行了剖析,對(duì)促銷傾向與消費(fèi)者購買行為受實(shí)效促銷工具的影響,以及性別與消費(fèi)者購買行為受實(shí)效促銷工具的影響進(jìn)行了相關(guān)分析。并根據(jù)研究結(jié)果提出相應(yīng)建議,為零售商面對(duì)實(shí)效促銷管理和決策問題時(shí)提供借鑒。研究表明：第一,購物場(chǎng)所的信譽(yù)不佳是實(shí)效促銷工具失效的最主要因?yàn)?。第?不同實(shí)效促銷工具影響消費(fèi)者