天橋起重銷售與收款內部控制改進研究.pdf

1、企業(yè)要持續(xù)健康地發(fā)展，就要時刻防范經營風險和財務風險，依法合規(guī)經營。強化企業(yè)內部監(jiān)督與控制是其重要的保證機制。為此，財政部等五部委頒布了《企業(yè)內部控制基本規(guī)范》，從政策的高度強調了內部控制制度在企業(yè)管理中的重要性。銷售與收款內部控制是提升盈利質量、保持資金鏈條順暢和爭奪市場份額的核心環(huán)節(jié)之一，建立健全銷售與收款內部控制對每個企業(yè)都具有十分重要的意義。
　　本文以天橋起重公司為研究對象，該公司是我國南方地區(qū)最大的橋、門式起重機設備制

2、造商，同時也是國內電解鋁專用起重設備兩大制造商之一，公司規(guī)模大，發(fā)展前景好。但是，在公司內部控制方面，銷售與收款這一重要環(huán)節(jié)仍然存在一些問題。文章根據內部控制五要素框架、系統(tǒng)論、控制論、信息論、銷售與收款內部控制相關理論，總結了天橋起重銷售與收款流程中，銷售計劃制定、合同簽訂管理、發(fā)貨與收入確認、售后服務管理與應收賬款管理與銷售信息系統(tǒng)等多個關鍵控制點的現狀。在此基礎上，分析了天橋起重在銷售信息系統(tǒng)、客戶信用管理、售后服務管理、應收賬款