新天玉景灣項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2010年以來，國(guó)家針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者趨于觀望，房地產(chǎn)利潤(rùn)不斷壓縮，房地產(chǎn)資金鏈日益緊張，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)模式已經(jīng)不能夠適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，如何面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)作出快速的反應(yīng)，快速消化庫(kù)存，促進(jìn)銷售，回籠資金，是新環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展必須解決的問題。
　　新天公司是一家地方性中小房地產(chǎn)企業(yè)。本文以新天公司玉景灣項(xiàng)目營(yíng)銷為研究對(duì)象，系統(tǒng)地分析了在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下玉景灣項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。首先，在理論研究的基礎(chǔ)上

2、，對(duì)新天公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了評(píng)價(jià)，然后結(jié)合環(huán)境分析了項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。又在此基礎(chǔ)上對(duì)本項(xiàng)目作了SWOT分析，確定了玉景灣項(xiàng)目的基本營(yíng)銷思路和方向。接著，根據(jù)市場(chǎng)定位理論，制作并發(fā)放了共計(jì)300份調(diào)查問卷，回收了289份有效問卷，對(duì)長(zhǎng)沙市雨花區(qū)消費(fèi)者以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)拆遷戶的購(gòu)房特征進(jìn)行了分析，以此市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果為依據(jù)，結(jié)合潛在消費(fèi)者購(gòu)房特征，進(jìn)行了產(chǎn)品、風(fēng)格和功能的定位。然后，根據(jù)前面的分析結(jié)果和目標(biāo)市場(chǎng)導(dǎo)向，為玉景灣項(xiàng)目制定了價(jià)格策略、品牌推