社科賽斯公司考試輔導(dǎo)市場營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、中國研究生教育發(fā)展的轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟發(fā)展對相關(guān)人才的巨大需求，未來10年，中國專業(yè)碩士培養(yǎng)人數(shù)將快速擴大，招生和報考的人數(shù)穩(wěn)步增長，相應(yīng)的考試輔導(dǎo)行業(yè)也迎來發(fā)展的機遇。隨著越來愈多的企業(yè)加入該行業(yè)，社科賽斯公司面臨的競爭日漸加劇。
　　通過對社科賽斯公司所處宏觀環(huán)境進行分析得出：教育政策是未來相關(guān)人才培養(yǎng)大幅增長的直接原因；經(jīng)濟發(fā)展需要是大力培養(yǎng)相關(guān)人才的內(nèi)在原因；同時互聯(lián)網(wǎng)時代形成了特有的新主流媒體、消費習(xí)慣、以及移動互聯(lián)網(wǎng)將成為大趨

2、勢；在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、交互技術(shù)、慕課的發(fā)展應(yīng)用背景下，將對教育培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生巨大和長遠的影響。通過微觀環(huán)境分析得出：社科賽斯公司所在行業(yè)市場相對可量化，呈現(xiàn)集中地區(qū)、集中專業(yè)、集中院校的分布特點以及市場剛性需求屬性；指出市場消費者碎片化需求特點；同時，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的環(huán)境情況下提供增值服務(wù)成為競爭的焦點和出路。
　　結(jié)合市場分布、客戶需求特點、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展大趨勢，指出社科賽斯公司現(xiàn)行市場的問題和不足。繼而，結(jié)合相關(guān)服務(wù)營銷理論、客

3、戶需求特點、市場發(fā)展機會、公司資源優(yōu)劣勢等就現(xiàn)有營銷組合提出優(yōu)化建議。（1）建議企業(yè)把握移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，對產(chǎn)品提前進行調(diào)整，搶占先機；（2）對處于引入期的面試輔導(dǎo)優(yōu)勢產(chǎn)品采取撇脂定價策略，對嚴重同質(zhì)化的筆試采取和太奇跟進策略，將公司的高端產(chǎn)品定位在價格上予以體現(xiàn)；（3）渠道方便，首先把握移動端渠道趨勢，其次借鑒同行做法，通過加強管理提高現(xiàn)有營銷渠道的效率和產(chǎn)出；（4）在促銷方式上注重軟廣告對教育培訓(xùn)行業(yè)的積極作用，重視學(xué)員介紹渠道