房地產(chǎn)營(yíng)銷管理策略研究——以天津泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)為例.pdf

1、天津泰達(dá)建設(shè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“泰達(dá)建設(shè)”）是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主業(yè)的大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)，并具有物業(yè)管理、會(huì)展運(yùn)營(yíng)等綜合能力。泰達(dá)建設(shè)成立于1984年，是天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)立的首批企業(yè)，同時(shí)也為開(kāi)發(fā)區(qū)的建設(shè)以及招商引資做出了突出貢獻(xiàn)。泰達(dá)建設(shè)主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成為開(kāi)發(fā)區(qū)第一家扔掉鐵飯碗建立現(xiàn)代企業(yè)制度的集團(tuán)公司。公司自成立以來(lái)始終秉持“泰達(dá)”經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“事業(yè)至上”的企業(yè)精神，在京津兩地先后開(kāi)發(fā)了“泰達(dá)園”、“格調(diào)”系列、“芳林園”、

2、“泰達(dá)時(shí)代中心”等眾多優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)。公司也先后獲得“天津開(kāi)發(fā)區(qū)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“天津最具影響力房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)”等殊榮，并躋身“全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”。公司依靠?jī)?yōu)良的建筑質(zhì)量逐步在天津房地產(chǎn)市場(chǎng)樹(shù)立起了良好的口碑，擁有了較高的知名度。
　　近些年來(lái)，由于國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了較為嚴(yán)厲的調(diào)控政策，改變了房地產(chǎn)市場(chǎng)以往的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，以往供不應(yīng)求的局面不復(fù)存在，房地產(chǎn)公司面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而且隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步發(fā)展，購(gòu)房者的購(gòu)買行為

3、和心理也日趨成熟，在購(gòu)買住房時(shí)更加理性，外部環(huán)境的變化對(duì)公司的營(yíng)銷管理策略提出了更高的要求。
　　營(yíng)銷管理是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈中的重中之重，本文首先對(duì)營(yíng)銷管理理論進(jìn)行了回顧，然后對(duì)天津房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了描述，然后利用SWOT分析工具對(duì)泰達(dá)建設(shè)所面對(duì)的天津房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了內(nèi)外部綜合分析，包括外部機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析、內(nèi)部資源優(yōu)劣勢(shì)及戰(zhàn)略能力分析，從而綜合探索泰達(dá)建設(shè)的市場(chǎng)定位。然后對(duì)泰達(dá)建設(shè)的營(yíng)銷管理現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)價(jià)，總結(jié)了公司在營(yíng)銷管理