房地產(chǎn)營銷管理策略研究——以天津泰達建設(shè)集團為例.pdf

1、天津泰達建設(shè)集團有限公司（以下簡稱“泰達建設(shè)”）是以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)的大型國有企業(yè)集團，并具有物業(yè)管理、會展運營等綜合能力。泰達建設(shè)成立于1984年，是天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)立的首批企業(yè)，同時也為開發(fā)區(qū)的建設(shè)以及招商引資做出了突出貢獻。泰達建設(shè)主動參與市場競爭，成為開發(fā)區(qū)第一家扔掉鐵飯碗建立現(xiàn)代企業(yè)制度的集團公司。公司自成立以來始終秉持“泰達”經(jīng)營理念，堅持“事業(yè)至上”的企業(yè)精神，在京津兩地先后開發(fā)了“泰達園”、“格調(diào)”系列、“芳林園”、

2、“泰達時代中心”等眾多優(yōu)質(zhì)樓盤。公司也先后獲得“天津開發(fā)區(qū)百強企業(yè)”、“天津最具影響力房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”等殊榮，并躋身“全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”。公司依靠優(yōu)良的建筑質(zhì)量逐步在天津房地產(chǎn)市場樹立起了良好的口碑，擁有了較高的知名度。
　　近些年來，由于國家對房地產(chǎn)行業(yè)實施了較為嚴厲的調(diào)控政策，改變了房地產(chǎn)市場以往的發(fā)展趨勢和競爭格局，以往供不應求的局面不復存在，房地產(chǎn)公司面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，而且隨著房地產(chǎn)市場的逐步發(fā)展，購房者的購買行為

3、和心理也日趨成熟，在購買住房時更加理性，外部環(huán)境的變化對公司的營銷管理策略提出了更高的要求。
　　營銷管理是房地產(chǎn)開發(fā)價值鏈中的重中之重，本文首先對營銷管理理論進行了回顧，然后對天津房地產(chǎn)市場環(huán)境進行了描述，然后利用SWOT分析工具對泰達建設(shè)所面對的天津房地產(chǎn)開發(fā)市場進行了內(nèi)外部綜合分析，包括外部機會和風險分析、內(nèi)部資源優(yōu)劣勢及戰(zhàn)略能力分析，從而綜合探索泰達建設(shè)的市場定位。然后對泰達建設(shè)的營銷管理現(xiàn)狀進行評價，總結(jié)了公司在營銷管理