考拉FM項(xiàng)目營銷策略研究.pdf

1、當(dāng)前隨著媒體渠道的多元化發(fā)展，讓傳統(tǒng)電臺煥發(fā)了新的生機(jī)，同時(shí)也因?yàn)閭鞑ナ侄蔚倪M(jìn)步衍生出了更多新形態(tài)的電臺產(chǎn)品，比如移動互聯(lián)網(wǎng)電臺。移動互聯(lián)網(wǎng)電臺的運(yùn)行實(shí)際是通過互聯(lián)網(wǎng)把電臺節(jié)目內(nèi)容提供給智能終端用戶的一種電臺形式，它不再像傳統(tǒng)的電臺節(jié)目必須借助特殊的終端才能收聽，所以用智能終端這一信息終端取代傳統(tǒng)的信息接收終端，不僅能提高媒體工作的效率，又能創(chuàng)造更多的社會產(chǎn)值。當(dāng)前，以移動互聯(lián)網(wǎng)電臺為主要形式的非傳統(tǒng)電臺，也被越來越多的受眾所接受，但移

2、動互聯(lián)網(wǎng)電臺作為傳統(tǒng)電臺的新發(fā)展，在被受眾認(rèn)知接受的過程中也暴露出自身發(fā)展的問題。
　　本文以考拉FM項(xiàng)目為研究對象，重點(diǎn)論述FM項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略，研究考拉FM項(xiàng)目在移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，如何與國內(nèi)其它互聯(lián)網(wǎng)電臺博弈，如何成功營銷并成為最受歡迎的移動互聯(lián)網(wǎng)電臺。在本文中，首先主要介紹相關(guān)理論，重點(diǎn)介紹了市場營銷理論和發(fā)展過程，營銷環(huán)境理論，STP理論，營銷策略組合理論，并借鑒營銷、管理、傳播學(xué)、廣告學(xué)等多種理論，選取當(dāng)中適用的理論和管

3、理模式，對移動電臺運(yùn)營模式進(jìn)行比較研究。其次，針對其發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展環(huán)境進(jìn)行 PSET和波特五力模型分析，并通過考拉FM項(xiàng)目STP分析，考拉FM項(xiàng)目市場細(xì)分、目標(biāo)市場確定以及市場定位，從而有助于考拉FM項(xiàng)目選擇營銷戰(zhàn)略。最后總結(jié)出關(guān)于考拉FM項(xiàng)目的細(xì)分化的產(chǎn)品策略，差異化的價(jià)格策略，多元化的銷售渠道策略。并從積極拓展OTO的營銷模式、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理、策略實(shí)施的效果跟蹤三個(gè)方面了保障考拉 FM項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略的成功實(shí)施。因此本研究具