鉑悅山項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了此起彼伏的發(fā)展歷程，秦皇島位于最具發(fā)展?jié)摿Φ沫h(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈中心地帶，成為人們定居、養(yǎng)老、投資首選的城市之一，隆基泰和集團(tuán)已成為京津冀協(xié)同發(fā)展的主力軍，其開(kāi)發(fā)的鉑悅山項(xiàng)目將如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)的變化，需要該集團(tuán)尋求最優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文運(yùn)用房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法，結(jié)合秦皇島市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，以鉑悅山項(xiàng)目為典型案例，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行探討。
　　首先，從項(xiàng)目概況和營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀兩個(gè)方面簡(jiǎn)要介紹項(xiàng)目的總體情

2、況，重點(diǎn)分析鉑悅山項(xiàng)目現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題和原因。
　　其次，運(yùn)用PEST模型對(duì)該該項(xiàng)目面臨的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，運(yùn)用波特五力模型對(duì)該項(xiàng)目的行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，對(duì)鉑悅山項(xiàng)目的內(nèi)部環(huán)境從產(chǎn)品配套情況、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)情況和團(tuán)隊(duì)人力情況予以分析。
　　再次，對(duì)鉑悅山項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略方案進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，并結(jié)合項(xiàng)目自身的SWOT分析，確定鉑悅山項(xiàng)目的STP策略發(fā)展方向，把4Ps理論以及4C理論結(jié)合起來(lái)，形成主從博弈、互補(bǔ)促進(jìn)態(tài)勢(shì)，貫穿于項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策