“修辭情境”視角下的商務(wù)談判.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球化步伐的加快，商務(wù)談判對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的作用越來越大，如何才能使各談判方順利地達(dá)成共識(shí)，談判過程中什么因素會(huì)對(duì)談判結(jié)果產(chǎn)生影響，如何采用適當(dāng)?shù)恼勁胁呗詠韺?shí)現(xiàn)利益的最大化等問題經(jīng)常成為學(xué)者們研究的熱點(diǎn)。關(guān)于商務(wù)談判的研究，前人取得了不少的成就，隨著跨學(xué)科研究的發(fā)展，越來越多的學(xué)者將商務(wù)談判與其他學(xué)科相結(jié)合。修辭學(xué)與商務(wù)談判的結(jié)合，能夠給商務(wù)談判的研究提供不同的視角，也能指導(dǎo)商務(wù)人員更好地運(yùn)用談判技能。
　　 在古希臘

2、時(shí)期，西方修辭學(xué)的研究核心就是勸說性的公眾演說行為。隨著社會(huì)生活的發(fā)展和變化，現(xiàn)代西方修辭學(xué)的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是多元化，因此現(xiàn)代修辭學(xué)的研究范圍日益廣闊。只要有語言，就有修辭的必要。商務(wù)談判是一個(gè)在一定的環(huán)境中通過交流和溝通來實(shí)現(xiàn)勸說目的的過程，因此能將修辭學(xué)應(yīng)用于商務(wù)談判的實(shí)例中進(jìn)行研究。本文試圖從現(xiàn)代西方修辭學(xué)的視角，將商務(wù)談判活動(dòng)視為一個(gè)修辭過程，運(yùn)用西方新修辭學(xué)的“修辭情境”理論來研究情境對(duì)商務(wù)談判效果的影響。本文首先對(duì)商務(wù)談判與

3、西方新修辭學(xué)的前人研究進(jìn)行了回顧，然后從宏觀以及微觀的角度對(duì)“修辭情境”理論的研究進(jìn)行了對(duì)比，認(rèn)為美國(guó)修辭學(xué)比徹爾的微觀“修辭情境”更適用于研究具體的修辭活動(dòng)，因而對(duì)商務(wù)談判的具體實(shí)例可從“修辭情境”四要素的角度進(jìn)行分析。本文將修辭情境分為急需、受眾、限制、時(shí)機(jī)等四個(gè)要素，并結(jié)合修辭情境的四要素對(duì)商務(wù)談判實(shí)例進(jìn)行深入、細(xì)致的分析。談判者作為修辭者，首先應(yīng)明確急需，急需即是各種迫切的需要應(yīng)對(duì)與解決的情勢(shì)，它反映了修辭行為的目的。因此，談判