我眼中的商務(wù)談判

1、我眼中的商務(wù)談判我眼中的商務(wù)談判當(dāng)今時(shí)代，世界上充滿著各式各樣的談判。不管你是否意識(shí)到，在現(xiàn)實(shí)生活中我們每個(gè)人每天都在進(jìn)行談判。在家里，夫妻雙方為如何教育孩子爭(zhēng)論不休，是談判。在單位，為爭(zhēng)取提高待遇與領(lǐng)導(dǎo)交換意見，是談判；在商場(chǎng)，買賣雙方為一種商品討價(jià)還價(jià)，也是談判。當(dāng)你拿起報(bào)紙，上面總會(huì)有中美就知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行談判、蘇美就間諜案糾紛進(jìn)行談判、中國(guó)企業(yè)收購(gòu)國(guó)際知名品牌進(jìn)行談判之類的內(nèi)容。當(dāng)你打開電視，屏幕上就會(huì)出現(xiàn)中東談判陷入僵局，美國(guó)同各

2、國(guó)就911事件后的反恐行動(dòng)進(jìn)行談判，印度同巴基斯坦就克什米爾問題進(jìn)行談判的信息。讓我們大膽的想一下，在同一分鐘里，在世界的各個(gè)角落正在進(jìn)行著多少種談判呢？我想這個(gè)問題恐怕沒有人能說的清楚，談判覆蓋了人們生活的方方面面，人們需要談判。美國(guó)談判協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)尼爾伯格說過：只要人們?yōu)楦淖兿嗷リP(guān)系而交換觀點(diǎn)，只要人們?yōu)榱诉_(dá)成一致而磋商協(xié)議，他們就是在進(jìn)行談判。翻開歷史的畫卷，在跌宕起伏的歷史進(jìn)程中許多重大歷史事件，無(wú)不閃爍著談判者超人的智慧和談判技巧

3、。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，蘇秦，張儀憑三寸不爛之舌，成合縱連橫之功，開中國(guó)說家之先河，諸子百家中自成一家；晏子出使楚國(guó)，揚(yáng)國(guó)威而不辱使命；藺相如大義了事業(yè)的成功，為了謀求一個(gè)美好的生活氛圍，我們每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)和掌握談判。談判其實(shí)就像下棋一樣，開局占據(jù)有利的位置，“對(duì)局”過程中對(duì)手之間你來(lái)我往，步步過招。而商務(wù)談判是關(guān)于商業(yè)事務(wù)上的談判，具體是指兩個(gè)或兩個(gè)以上從事商務(wù)活動(dòng)的組織或個(gè)人，為了滿足各自經(jīng)濟(jì)利益的需要，對(duì)涉及各方切身利益的分歧進(jìn)行意見交

4、換和磋商，謀求取得一致和達(dá)成協(xié)議的經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)。而我覺得商務(wù)談判更是一門藝術(shù)，在談判過程中參與人員的素質(zhì)，能力、經(jīng)驗(yàn)、心理狀態(tài)、情感，以及臨場(chǎng)的發(fā)揮狀態(tài)對(duì)談判進(jìn)程的結(jié)有極大的影響。使談判結(jié)果充滿了更多不確定性。商務(wù)談判更是是一場(chǎng)心理游戲，旨在擊垮對(duì)方的信心，同時(shí)保護(hù)我方的信心。贏家贏在信心的充盈，輸家輸在信心的崩潰。但這種自信心上的虧盈不可以出自妄想，而必須依賴力量和策略作為基礎(chǔ)。每一場(chǎng)談判，都是圍繞著兩個(gè)方案進(jìn)行博弈，一個(gè)方案是他的，