漳州市角美鎮(zhèn)水岸新城房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)行業(yè)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)資源配置機(jī)制到市場(chǎng)體系的演變，從經(jīng)歷不健全的市場(chǎng)機(jī)制到逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷了它跌宕起伏的幾十年。隨著改革開放的進(jìn)程，全球化的推進(jìn)，物質(zhì)水平的提高，消費(fèi)者的思維與見識(shí)更為開闊，他們已經(jīng)不僅限于物質(zhì)基礎(chǔ)的滿足，更追求精神層次的滿足，由此對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)同時(shí)也是機(jī)會(huì)。
　　水岸新城房地產(chǎn)項(xiàng)目是位于漳州龍海市角美鎮(zhèn)的一個(gè)建筑面積約40萬(wàn)平方米的大型住宅項(xiàng)目。本文從房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃理

2、論出發(fā)，通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目宏觀環(huán)境、廈門和漳州上年度區(qū)域環(huán)境、漳州上年度的市場(chǎng)供需關(guān)系進(jìn)行了分析與研究，然后對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析和該項(xiàng)目在廈門及漳州區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，接著對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行剖析，從而確定目標(biāo)客戶群，在分析目標(biāo)客戶群的基礎(chǔ)上確定此項(xiàng)目的市場(chǎng)定位。根據(jù)上述理論、環(huán)境、定位分析，確定此項(xiàng)目的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合策劃，分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷營(yíng)銷策略對(duì)該項(xiàng)目營(yíng)銷策劃進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。
　　本文詳細(xì)探討了一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的分