武術發(fā)展的營銷策略研究.pdf

1、殷婷婷武術發(fā)展的營銷策略研究中文摘要隨著市場經(jīng)濟的深入，商品化產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)成為這個經(jīng)濟社會的主流特征，武術作為中國傳統(tǒng)文化的代表，也應逐漸融入這個社會的發(fā)展潮流中，另辟蹊徑與時俱進順應時代潮流把武術作為一個商品進行市場營銷是其發(fā)展不可避免的趨勢?；诖耍疚牟捎梦墨I資料法、實證分析法、比較分析法、專家訪談法等方法探索武術在市場營銷學視野下發(fā)展出現(xiàn)的問題以及可以應用的策略。結果表明：(1)商品經(jīng)濟化的發(fā)展促進市場營銷學的出現(xiàn)，商品是營銷活動

2、的前提，武術具備成為商品的條件及屬性，價值與使用價值的統(tǒng)一，具體勞動與抽象勞動的統(tǒng)一。并且其健身價值、文化價值、經(jīng)濟價值等豐富。這一切是武術進行市場營銷的前提和關鍵。(2)依據(jù)STP理論(市場細分、目標市場選擇、市場定位)以及武術的特征，將武術市場細分為，兒童市場、青年市場、中年市場、老年市場幾個細分市場，從中區(qū)分目標市場的輕重選擇，老年市場要繼續(xù)跟進保持占有率，兒童青年市場是一個潛力市場，不能丟棄，面對跆拳道的排擠要迎難而上。從市場定

3、位分析來看：武術市場定位可以選擇填補空缺式市場定位和針鋒相對式市場定位兩種定位策略。(3)武術市場營銷品牌策略可采取意識策略、忠誠度策略和文化策略。意識策略是前提，忠誠度策略是長遠目光的策略也是保證兒童青少年市場不流失的策略之一，文化策略則是靈魂。(4)在很多與現(xiàn)代推廣方式掛鉤的層面上武術在和跆拳道對比時就會相形見絀：從渠道來看跆拳道把二級和三級渠道用的風聲水起，而武術一直停留在一級渠道，其市場上的網(wǎng)點鋪散不開，相應的接觸并喜歡的人也會

4、慢上一拍。所以武術的渠道策略則需放寬和豐富。再從網(wǎng)絡多媒體營銷這塊近段時間比較流行的來看，跆拳道的每一個相關網(wǎng)站都會有關注二維碼的信息，武術網(wǎng)站的英文信息還處于一直維修的狀態(tài)，其要發(fā)展的態(tài)度顯然就不太端正。關鍵詞：武術：市場營銷；STP理論；品牌策略殷婷婷武術發(fā)展的營銷策略研究AbstractWiththedeepeningofmarketeconomy，thecommercializationofindustrializationha

5、sbecomethemainstreamoftheeconomicandsocialcharacteristics，martialarts，astherepresentativeofChinesetraditionalculture，shouldalsobegraduallyintegratedintothesocialdevelopmenttrend，advancewithTheTimestofindthetrendofTheTime

6、sasacommodityinthemartialartsmarketingisthedevelopmentinevitabletrendBasedonthis，thisarticleusestheliteraturematerialmethod，empiricalanalysis，comparativeanalysis，expertinterviewsandothermethodstoexploretheappearedproblem

7、sinthedevelopmentofwushuintheperspectiveofmarketingandstrategycanbeappliedTheresultsshowedthat：(1)Thedevelopmentofthecommodityeconomizationtopromotetheemergenceofmarketingismarketingactivitythepremiseofmartialartshavebec

8、omecommoditiesalltheconditionsandpropertiesoftheunityofthevalueandusevalue，theunityofspecificlaborandabstractlaborAndthefitnessvalue，culturalvalue，economicvalueetcItiSthepremiseandkeymartialartsformarketing(2)BasedontheS

9、TPtheoryandthecharacteristicsofthemartialarts，martialartsmarketsubdividedintothechildren’Smarket，youth，middleaged，theelderlymarketafewmarketsegments，todistinguishfromtheweightofthetargetmarketselection，willcontinuetofoll

10、owuptokeepmarketshareonelderly，youngchildrenmarketisapotentialmarket，cannotdiscard，inthefaceoftaekwondoexcludeteloadAtteranalyzedthemarketpositioning：martialartsmarketpositioningandmarketpositioningshouldchoosetofilltheg

11、aptypetypemarketpositioningtwopositioningstrategy(3)Martialartsmarketingbrandstrategycanadoptawareness，loyaltyandculturalstrategyConsciousnessstrategyisthepremise，loyaltystrategyisalong—termvisionistoensurechildrenwithou

12、tlosingoneofthestrategyofmarket，cultureisthesoul(4)Inmanypeggedtothemodemwayofpromotingthelevelofmartialartsandtaekwondoincontrastwilldwarfifromthechanneloftaekwondothereportofthesecondaryandtertiarychannelwithwater，andm

13、artialartshasremainedintheprimarychannel，itsthenetworkspreadoutonthemarketdoesnotopen，andthecorrespondingcontactofthepersonyoulikecouldalsoslowabeatSothemartialartschannelstrategyistorelaxandrichAgainfromthenetworkmultim