我國(guó)網(wǎng)絡(luò)店鋪的發(fā)展與營(yíng)銷策略研究.pdf

1、網(wǎng)絡(luò)店鋪是本文界定的一個(gè)新的概念，是指基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、借助商品交易平臺(tái)發(fā)布商品信息，進(jìn)行商務(wù)洽談、商品銷售、支付和客戶服務(wù)的非獨(dú)立域名的數(shù)字空間。 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)出現(xiàn)并得到迅速發(fā)展，新交易模式也不斷產(chǎn)生。商品交易平臺(tái)的出現(xiàn)與發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)店鋪也日漸增多，逐漸成為一種新的商業(yè)模式。目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)店鋪主要集中在三個(gè)商品交易平臺(tái)上，這三個(gè)商品交易平臺(tái)分別是淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)。 本文通過(guò)對(duì)零售業(yè)態(tài)發(fā)展理論、消費(fèi)者需求和行

2、為理論和相關(guān)現(xiàn)狀的研究，分析總結(jié)了影響網(wǎng)絡(luò)店鋪發(fā)展的因素，再通過(guò)對(duì)這些因素的分析構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)店鋪發(fā)展模型，從而預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)店鋪的發(fā)展方向，給出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。其中影響網(wǎng)絡(luò)店鋪發(fā)展和變革的因素主要由推動(dòng)因素、拉動(dòng)因素和基本條件構(gòu)成，通過(guò)構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)店鋪發(fā)展模型，推導(dǎo)出的網(wǎng)絡(luò)店鋪發(fā)展的三個(gè)方向分別是渠道化、獨(dú)立化和實(shí)體化。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、管理學(xué)、電子商務(wù)等理論知識(shí)以及筆者的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，分別給出了這三種發(fā)展方向的營(yíng)銷策略。最后，本文選取了作者經(jīng)營(yíng)了一