中國網(wǎng)球公開賽門票營銷的有關(guān)問題研究.pdf

1、2008年北京奧運(yùn)會(huì)前后，眾多體育賽事先后落戶中國，2004年，中國網(wǎng)球公開賽（簡稱中網(wǎng)）在北京舉行，并將連續(xù)舉辦十年，成為北京三大商業(yè)體育賽事之一。中國網(wǎng)球公開賽的賽事營銷成為學(xué)者研究的焦點(diǎn)，門票營銷作為賽事營銷的組成部分，對賽事的成功與否起著非常關(guān)鍵的作用。本文對中國網(wǎng)球公開賽門票營銷的有關(guān)問題進(jìn)行研究，找出門票營銷中存在的問題，并提出相應(yīng)的可行性建議，希望能對中國網(wǎng)球公開賽的門票營銷有所啟示，也希望對中國其他的體育賽事有所啟示。<

2、br>　　本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、問卷調(diào)查法、實(shí)地觀察法，以市場營銷的相關(guān)知識為理論基礎(chǔ)，在對中國網(wǎng)球公開賽的歷史和場館進(jìn)行簡單介紹后，對中國網(wǎng)球公開賽門票營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，對現(xiàn)狀的分析主要從以下幾方面著手：
　　第一，對中國網(wǎng)球公開賽門票的營銷環(huán)境進(jìn)行分析，找出中網(wǎng)門票營銷的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅。
　　第二，分析中國網(wǎng)球公開賽門票的消費(fèi)者市場，把握觀眾購買門票的各個(gè)階段，即確定需要、收集信息、評價(jià)方案、購買決策、購后評價(jià)。

3、
　　第三，分析中國網(wǎng)球公開賽門票的目標(biāo)市場營銷，對中網(wǎng)門票進(jìn)行市場細(xì)分，然后選擇目標(biāo)市場，最后進(jìn)行市場定位。
　　第四，對中國網(wǎng)球公開賽門票的營銷組合策略進(jìn)行分析，包括門票種類、門票價(jià)格、銷售渠道和促銷策略。
　　在對中國網(wǎng)球公開賽門票營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，找出其中存在的問題，包括現(xiàn)場觀眾服務(wù)質(zhì)量不高；觀眾通過非中網(wǎng)官方門票銷售渠道獲得門票；門票種類設(shè)置單一，銷售渠道設(shè)置不合理等，針對這些問題提出合理的建議。中網(wǎng)要打