YA財產(chǎn)保險公司銷售人員績效評價的方案設(shè)計.pdf

1、隨著中國對外開放，大量的國外財產(chǎn)保險企業(yè)涌入到中國市場，這直接加劇了中國保險市場的競爭激烈程度。對于財產(chǎn)保險行業(yè)而言，其不但面臨激烈的市場競爭環(huán)境，還要面臨高端人才的爭奪等，因此，其在人力資源管理上面還存在許多的缺陷，與現(xiàn)代企業(yè)管理還存在一定的差距。如何采取措施來對財產(chǎn)保險公司的銷售人員進(jìn)行良好、有效的管理，是現(xiàn)代財產(chǎn)保險行業(yè)需要去解決的一個問題。
　　本論文采用歸納演繹、定性與定量相結(jié)合等分析方法對財產(chǎn)保險的相關(guān)績效問題進(jìn)行了分

2、析與研究。然后對財產(chǎn)保險公司的銷售人員的績效現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，從而進(jìn)一步的探討出財產(chǎn)保險公司績效評價考核的不公平性等問題，并進(jìn)一步的指出績效評價體系建設(shè)不完善，相關(guān)的權(quán)重分值設(shè)置不合理以及沒有對績效評價結(jié)果進(jìn)行有效應(yīng)用等問題。隨后，論文根據(jù)績效評價的相關(guān)原理及理論基礎(chǔ)，對財產(chǎn)保險行業(yè)銷售人員績效考核提出了新的構(gòu)建原則，以及對財產(chǎn)保險行業(yè)銷售人員的相關(guān)考核內(nèi)容、考核指標(biāo)、評價權(quán)重等內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)介紹，對財產(chǎn)保險行業(yè)銷售人員的績效評價的結(jié)果進(jìn)

3、行反饋和應(yīng)用、績效評價實(shí)施前的準(zhǔn)備工作、相關(guān)激勵制度等步驟進(jìn)行了完善。
　　最后，本論文以YA財產(chǎn)保險公司的銷售人員的績效評價作為例子，對本論文關(guān)于財產(chǎn)保險行業(yè)銷售人員績效考核研究的結(jié)果進(jìn)行了實(shí)踐分析，并且也進(jìn)行了相關(guān)的驗(yàn)證工作。通過對YA財產(chǎn)保險公司銷售人員原來的績效評價現(xiàn)狀及存在問題進(jìn)行了分析，然后再根據(jù)現(xiàn)行情況制定了YA財產(chǎn)保險公司銷售人員的新的績效評價標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計了新的績效評價權(quán)重，對績效評價結(jié)果加以應(yīng)用等，對YA財產(chǎn)保險公