中國(guó)證券公司盈利模式創(chuàng)新研究——以ZXWH公司為例.pdf

1、隨著證券公司市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，以及互聯(lián)網(wǎng)科技的不斷進(jìn)步，證券公司已經(jīng)無(wú)法像以往一樣依靠收取高額的傭金費(fèi)用來(lái)獲取高額利潤(rùn)，這使得證券公司的整體盈利水平呈現(xiàn)直線下降，證券公司已經(jīng)不再受到政策的庇護(hù)。長(zhǎng)此以往，如果證券公司不從自身尋找原因，積極尋求盈利模式的改革，則可能面臨著虧損的可能性。因此，證券公司應(yīng)當(dāng)積極的學(xué)習(xí)國(guó)外投資銀行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，摒棄過(guò)往過(guò)于依靠二級(jí)市場(chǎng)行情的盈利模式，根據(jù)國(guó)內(nèi)中國(guó)券商的實(shí)際特點(diǎn)和情況，積極的謀求盈利模式的轉(zhuǎn)變，

2、打造適合科學(xué)合理的盈利框架。
　　ZXWH證券公司是全國(guó)最大的證券公司ZX證券的分公司，其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)量穩(wěn)定在全國(guó)的前五名，公司強(qiáng)大的覆蓋力、公信力以及品牌形象集攏了大量的個(gè)人客戶和機(jī)構(gòu)客戶。不僅僅是業(yè)務(wù)量，ZX證券依靠其強(qiáng)大的金融集團(tuán)背景以及強(qiáng)大的科技優(yōu)勢(shì)，打通了金融的各個(gè)渠道，全面的降低了整體業(yè)務(wù)的成本，提高了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)以及融資融券等業(yè)務(wù)的利潤(rùn)水平。近幾年以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”席卷了整個(gè)金融市場(chǎng)，很多小型的證券公司依靠著互

3、聯(lián)網(wǎng)渠道降低了成本費(fèi)用，以非常低的費(fèi)用占領(lǐng)證券市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，導(dǎo)致諸如ZX證券等大型券商客戶流失嚴(yán)重，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)大幅下降，可見(jiàn)傳統(tǒng)的依靠二級(jí)市場(chǎng)獲取收益的方式已經(jīng)不能持續(xù)下去，開(kāi)辟新的盈利途徑才是當(dāng)前證券公司的重要任務(wù)。ZXWH分公司是ZX證券在WH地區(qū)的一家分公司，該公司同樣面臨著利潤(rùn)增長(zhǎng)乏力的情況，如何利用總公司品牌形象和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)結(jié)合自身的特點(diǎn)尋覓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是該分公司目前最重要的任務(wù)。為了探討這一問(wèn)題，本人根據(jù)自身的工作思

4、考，深入的研究了我國(guó)證券公司盈利模式的轉(zhuǎn)變，并結(jié)合ZXWH證券公司的實(shí)際情況，探討其目前存在的問(wèn)題，并結(jié)合其自身特點(diǎn)提出了合理化的建議，為ZXWH分公司轉(zhuǎn)變盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，提高持續(xù)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力奠定良好的基礎(chǔ)。
　　本文分為五個(gè)部分進(jìn)行闡述研究。第一部分是引言部分，首先對(duì)論文的研究背景和意義進(jìn)行了充分的探討，緊接著梳理了國(guó)內(nèi)外關(guān)于證券公司盈利模式創(chuàng)新的相關(guān)文獻(xiàn)，為文章的研究打下了良好的理論基礎(chǔ)。隨后，明確本文研究目的，是為了探究適合中國(guó)

5、證券公司尋找合適的盈利模式，并介紹了比較分析法、文獻(xiàn)研究法以及調(diào)查研究法這三種方法，對(duì)這三種方法研究進(jìn)行了區(qū)分比較。最后，該部分闡述了主要研究?jī)?nèi)容和技術(shù)路線以及本文創(chuàng)新點(diǎn)。第二部分是相關(guān)理論及研究工具，首先對(duì)盈利模式進(jìn)行了定義，隨后又介紹了PEST、SWOT以及五力模型。第三部分是影響ZXWH證券公司盈利模式的因素分析，首先介紹了公司的相關(guān)情況，對(duì)ZXWH證券分公司所面臨的宏觀環(huán)境(pest)進(jìn)行了分析，為了更好的挖掘影響因素，對(duì)該證券