售電公司盈利模式探討,以德州為例

1、<p>　　確定 (1) 該戰(zhàn)略合作協(xié)議的條款只屬初步雙方商議的基礎(chǔ)，而不是精準(zhǔn)確切的細(xì)節(jié)或詳情; 及 (2) 雙方僅在考慮或初步商議的階段，未有定下任何承諾、就交易簽署任何文件，及不確定交易是否發(fā)生或達(dá)成結(jié)果，那么可暫不公告披露。</p><p>　　但是, 請注意: 在雙方簽訂該戰(zhàn)略合作協(xié)議后，必須就該戰(zhàn)略合作協(xié)議內(nèi)容及雙方商議的

2、內(nèi)容保密，做好保密工作，確保不可對任何人透露，否則即構(gòu)成內(nèi)幕消息泄漏，將有機會被聯(lián)交所責(zé)罰及需馬上就該戰(zhàn)略合作協(xié)議刊登公告。</p><p>　　售電公司盈利模式探討</p><p>　　新電改方案出臺兩個多月來，全國不少地方開始注冊成立售電公司。但是售電公司具體的盈利模式還未明確，下面小編為您整理了德州的售電公司運營模式，希望能給國內(nèi)的售電公司帶來啟發(fā)。據(jù)《證券日報》記者統(tǒng)計，在山東、黑

3、龍江、深圳和江蘇等地已經(jīng)成立了16家售電公司。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，未來將有更多的售電公司成立，來爭搶售電市場這塊肥肉。</p><p>　　據(jù)統(tǒng)計，若售電側(cè)有10%的收益，則可貢獻(xiàn)超過千億元的利潤蛋糕;若有20%的利潤，則可貢獻(xiàn)2200億元左右的利潤。</p><p>　　但是，第一張售電牌照將花落誰家目前尚不確定。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，售電牌照會以試點的方式發(fā)放，由于電力市場的特殊性，不會一下子放開這個市

4、場，第一張售電牌照可能出現(xiàn)在擁有國資背景的發(fā)電集團。</p><p>　　各地涌現(xiàn)16家售電公司</p><p>　　新電改方案提到，將有序向社會資本放開售電業(yè)務(wù)，鼓勵社會資本投資成立售電主體。</p><p>　　就在新電改方案下發(fā)后不久，3月24日，深圳第一家民營售電公司--深電能就注冊成立，這在當(dāng)時引起市場軒然大波。</p><p>　

5、　民資想要進(jìn)入售電市場的愿望可見一斑。隨后，深圳市深能源售電有限公司、深圳茂源電力銷售股份有限公司作為民營售電公司正式開業(yè)運行。</p><p>　　5月21日，國家能源局山東能源監(jiān)管辦確認(rèn)，山東省國能山東售電有限公司、山東龍飛售電有限公司日前通過工商行政部門的名稱注冊許可，獲準(zhǔn)成立。</p><p>　　另外，根據(jù)山東省工商局登記辦理業(yè)務(wù)查詢系統(tǒng)顯示，“山東神華售電有限公司”、“山東省黃

6、金售電有限公司”、“山東魯核售電有限公司”、“山東富能售電有限公司”四家企業(yè)正在提出注冊申請，還在走程序。</p><p>　　國家能源局山東監(jiān)管辦公室表示，售電企業(yè)的注冊成立，是山東作為能源大省對電改積極回應(yīng)的標(biāo)志。中央關(guān)于電力體制改革的意見下發(fā)后，各方面高度關(guān)注。</p><p>　　同時，黑龍江也成立了四家售電公司，還有一家黑龍江龍能售電股份有限公司仍在注冊中。</p>

7、<p>　　值得注意的是，近日，神華集團董事長張玉卓公開表示，神華將探索成立電力銷售公司，主要通過互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售包括新能源在內(nèi)的電力產(chǎn)品和碳配額。</p><p>　　這是首家表態(tài)將參與售電業(yè)務(wù)的央企。截至目前，五大電力集團尚未對外公布相關(guān)信息。</p><p>　　據(jù)《證券日報》記者粗略統(tǒng)計，目前全國已經(jīng)成立16家售電公司。此外，各地還有一些售電公司尚在籌備中。</p&

8、gt;<p>　　但需要各方注意的是，第一張售電牌照將花落誰家目前尚不確定，如春筍般涌現(xiàn)出如此多的售電公司，未來能否拿到售電牌照的不確定因素也很多。</p><p>　　華北電力大學(xué)教授曾鳴向《證券日報》記者表示，現(xiàn)在注冊售電公司比較容易，民企的積極性也很高。售電公司注冊時間的先后關(guān)系不大，什么時候開始放開售電業(yè)務(wù)才是最重要，要等相關(guān)的配套出來以后才能有所作為。由于電力市場的的特殊性，這些售電公司要

9、做好準(zhǔn)備，畢竟不是普通的商品，售電能力很重要，尤其以前是從事其它與電力沒有關(guān)系，沒有任何經(jīng)驗的公司。</p><p>　　售電商盈利空間在哪里</p><p><b>　　模式一：</b></p><p>　　德州ERCOT電力市場被認(rèn)為是北美最為活躍的電力市場，在六大輸配電服務(wù)區(qū)內(nèi)有數(shù)百個大大小小的售電商，ERCOT所覆蓋的德州85%的負(fù)荷都

10、有自由選擇供電商的權(quán)利。在一個發(fā)電側(cè)和售電側(cè)市場都較為成熟的電力市場里，數(shù)百個售電商的商業(yè)模式為何?它們?nèi)绾钨嶅X?</p><p><b>　　盈利基礎(chǔ)：賺差價</b></p><p>　　德州電力工業(yè)改革始于1995年的SB373法案，隨后幾年通過對原有壟斷型電力企業(yè)拆分、持續(xù)的市場設(shè)計和改進(jìn)，在2002年1月1日,德州ERCOT市場內(nèi)全面開放自由競爭，如今已經(jīng)形成

11、發(fā)電、輸配、售電完全分離的格局，ERCOT在1996年成為美國第一個ISO，既是現(xiàn)貨市場運營者、系統(tǒng)調(diào)度者、輸電網(wǎng)運營者，也是售電的控制中心(Control Center)。電力市場的主要監(jiān)管者為德州公用事業(yè)委員會(Public Utility Commission of Texas，簡稱PUC)，負(fù)責(zé)市場規(guī)則制定、參與者準(zhǔn)入、輸配費率核定、市場行為監(jiān)管等。</p><p>　　售電商展開售電業(yè)務(wù)之前需要經(jīng)過PU

12、C認(rèn)證許可。進(jìn)入市場的售電商，很多會根據(jù)自己的負(fù)荷量、服務(wù)類型與發(fā)電商簽訂長期合同，并且與其他的發(fā)電商、市場商人一樣參與ERCOT運行下的現(xiàn)貨市場，購買所需電量。輸配電商不允許擁有售電公司，輸配費率由PUC嚴(yán)格監(jiān)管，售電商在當(dāng)?shù)厥褂孟鄳?yīng)的輸配服務(wù)，需要與當(dāng)?shù)剌斉潆姽竞炗喎?wù)合同，按照公開的輸配費率按電量向輸配公司支付費用。輸配公司負(fù)責(zé)讀表計量，用電量數(shù)據(jù)一方面上傳控制中心——ERCOT，一方面發(fā)送給售電公司，售電公司以此作為收取電費的

13、依據(jù)。</p><p>　　發(fā)電商和輸配電商都不直接面向用戶，售電商直接接觸用戶,代表用戶買電、收取電費。售電商可以根據(jù)自己的成本設(shè)計自己的電力“產(chǎn)品”，自行設(shè)定費率、自行收取電費——PUC不會管制售電商的費率。根據(jù)PUC的要求，所有售電商都要把自己的居民用電產(chǎn)品和細(xì)則公布出來，PUC會把這些公布在政府網(wǎng)站Power To Choose上，以供用戶選擇，用戶可以在網(wǎng)站上進(jìn)行對比，選擇合適的套餐和供電商。</

14、p><p>　　售電商一方面通過包括中長期合同在內(nèi)的場外合同、批發(fā)側(cè)市場買電，另一方面直接面向用戶售電。所以，在這里就不難看出，售電商“最基本”的盈利方式為賺差價——</p><p>　　盈利=收取的電費—成本</p><p>　　如果僅僅看售電盈利，營收是售電電量×售價，根據(jù)售電商設(shè)計的電力產(chǎn)品種類不同而不同;成本則為浮動成本(電量×浮動電價、營銷

15、成本等)，加上固定成本——公司行政成本、IT系統(tǒng)成本等。</p><p>　　想要盈利最大化，售電商要做的就是最大化收入或最小化成本。</p><p>　　賺差價最根本的是負(fù)荷預(yù)測</p><p>　　在有競爭的情況下，獲得收入、控制成本對于售電商而言，最根本的就是負(fù)荷預(yù)測。負(fù)荷預(yù)測越精準(zhǔn)，售電商越有把握。一方面，在批發(fā)市場買電會有把握要買多少電——無論是用來滿足自

16、己服務(wù)范圍內(nèi)的負(fù)荷需求，還是通過金融合同買賣在實時市場賺錢;另一方面，賣電也會心里有底，該設(shè)計怎樣的產(chǎn)品、套餐、服務(wù)費去贏取用戶、獲得收入。</p><p>　　每個售電商都會有模型做未來負(fù)荷預(yù)測，不同的模型算的結(jié)果可能有很大差別，有時候會與實際負(fù)荷相差超過10%以上。負(fù)荷預(yù)測包括對全系統(tǒng)的負(fù)荷預(yù)測與對單獨客戶的負(fù)荷預(yù)測。</p><p>　　舉個例子：ERCOT市場內(nèi)某一天負(fù)荷峰值預(yù)測為

17、45GW，10%的預(yù)測誤差就是4.5GW，而ERCOT實時市場平均價格最低可以有負(fù)200美元/兆瓦時，今年最高時又會達(dá)到9000美元/兆瓦時。由于這10%的預(yù)測誤差，一個供電峰值100兆瓦的售電商可能對批發(fā)市場價格誤判，沒有在可能的電價高峰做出合適的對沖決定，結(jié)果全部從現(xiàn)貨市場買入，峰值小時電量100兆瓦時乘以這個最高電價9000美元/兆瓦時，那10%的預(yù)測誤差就意味著近百萬美金的支出。</p><p>　　購電

18、成本過高，盈利就會大幅縮水。由此，售電商要保證“售電業(yè)務(wù)”盈利，最重要的是做好負(fù)荷預(yù)測。</p><p>　　如何獲得準(zhǔn)確的負(fù)荷預(yù)測?了解客戶、完整數(shù)據(jù)、計算模型，都非常重要。</p><p>　　大的售電商會有自己的數(shù)據(jù)系統(tǒng)、工程師團隊，專門進(jìn)行負(fù)荷預(yù)測。ERCOT每天都會公布負(fù)荷預(yù)測數(shù)據(jù)，售電商也可以用作參考。美國還有很多第三方供應(yīng)商提供此類數(shù)據(jù)服務(wù)，售電商可以直接買來用。</p

19、><p>　　另外，有些時候電價高峰時期與用電高峰時期并不重合，這也是考驗售電商預(yù)測能力的時候，如果能夠合理預(yù)測到何時電價高、何時電價低，對于控制成本非常有利。夏天德州非常熱，以2011年為例，達(dá)拉斯連續(xù)數(shù)日超過40度，供不應(yīng)求的情況下每天平均電價可以達(dá)到650美元/兆瓦時，相當(dāng)于6毛5分錢一度，換算成人民幣為4元/度。但實時市場價格是波動的，在負(fù)荷壓力較小、風(fēng)電又比較足的時候，批發(fā)市場平均電價接近0，這就意味著此時

20、售電商的買電成本是0。如果能在用電低谷、供應(yīng)充足時買電，買電成本就會大大降低。</p><p>　　可見，一旦預(yù)測到位，就可以一方面根據(jù)需求參與市場，另一方面規(guī)避峰時買電，全面控制購電成本，擴大營收，保證利潤。</p><p><b>　　成本控制：金融工具</b></p><p>　　購售電是售電商保證盈利的“基礎(chǔ)業(yè)務(wù)”，美國電力市場活躍性高

21、、流動性好，在買電賣電物理合同之外，售電商可以通過更多復(fù)雜的金融工具去規(guī)避風(fēng)險、控制成本、增加收入。</p><p>　　電力市場既包含現(xiàn)貨市場(日前市場、實時市場、金融輸電權(quán)市場等)，也包含場外交易，售電商都會和發(fā)電商簽訂長期的電力合同，且合約量往往超過實時市場和日前市場實際需求的量，售電商以此規(guī)避風(fēng)險、保證供應(yīng)。在這之外，還有短期的雙邊交易，售電商可以與ERCOT市場里的市場商人——摩根斯丹利、花旗等中間人進(jìn)

22、行各種各樣的交易。在電力市場里，售電商就可以通過不同的非物理性合同去保證自己的經(jīng)營。</p><p>　　在電力市場之外還有一個很重要的市場——大宗商品交易市場。參與者可做遠(yuǎn)期、近期的電力期貨，買賣很多不同的金融產(chǎn)品。</p><p>　　美國的電力市場流動性好，電力市場和金融市場結(jié)合得也就好，這樣一方面帶動市場參與者(包括售電商)參與自控市場的熱情;另一方面，參與者抗風(fēng)險的能力更強。&l

23、t;/p><p>　　在具體操作上，舉例來說，買家賣家可就下個月的平均電價去簽金融合同;也可以交易熱值，熱值乘以原材料價格就是發(fā)電成本。原材料價格的風(fēng)險和發(fā)電機組組合的風(fēng)險可以分開，比如說交易熱值是6，如果天然氣價格為3，那么電價是18;如果天然氣價格為4，電價則為24。那么，如果鎖定熱值為6，無論天然氣價格是3還是4，都可以鎖定這個價格。再者，可以交易原材料，比如天然氣或煤。</p><p>

24、;　　一個售電商會通過利用以上所有的工具來最小化成本、獲取收入。</p><p>　　各個公司的策略各有千秋，都是根據(jù)自己的規(guī)模、目的、負(fù)荷等因素自行規(guī)劃布局，如果沒有濫用市場力，這些都不受PUC管制，這些策略也可以算作每個售電商的“商業(yè)機密”。雖然PUC規(guī)定，售電商需要上報半年報、年報，向監(jiān)管者匯報經(jīng)營狀況，但賺多少錢、怎么賺錢、用戶規(guī)模、合同數(shù)量這些數(shù)據(jù)從來不會公開。向PUC詢問，PUC也不會隨意公布這類信息

25、。</p><p>　　收入增加：附加值服務(wù)</p><p>　　如果把購售電賺差價的盈利算作基礎(chǔ)盈利，售電商在這個“1”的基數(shù)之上，整體盈利事實上是1+X，這個X就是附加價值。</p><p>　　售電商面向用戶側(cè)的是相對簡單的合同，例如包含度電價格——500度以下、1000度以下、2000度以下的大概價格，用戶服務(wù)費，輸配服務(wù)費;也包含合同的時間、違約條款等——

26、非常類似于國內(nèi)手機套餐的詳情介紹。</p><p>　　所有的售電商參與的都是同樣的ERCOT市場、大宗商品交易市場，售電公司可以通過良好的談判策略同發(fā)電商取得價格更優(yōu)的合同，也可以通過操作多種金融工具控制成本，但獲取“1”的形式大致相似，因此盈利手段的差別就往往體現(xiàn)在“X”上，一個售電公司通常會有多個電力產(chǎn)品(套餐)，有不同的服務(wù)周期、不同的新能源、不同的供電服務(wù)等，這些都是“X”的來源。</p>

27、<p>　　那售電商獲取“X”的方式具體有哪些?</p><p>　　第一個增加附加價值的途徑，就是數(shù)據(jù)利用。舉例而言，如果有一個公司把自己的電費單電子化，用戶通過手機App就可以實時觀測自己的用量，這種APP比傳統(tǒng)紙質(zhì)電費單多給用戶提供的，就是附加值?，F(xiàn)在德州智能電表普及度很高，可以精確到每個家用電器用多少電，有的售電商就會以此為契機，在電費單上加上這些細(xì)節(jié)。</p><p>

28、;　　在這方面，美國的公司很活躍，很多創(chuàng)新企業(yè)都在做。但這也好比從座機演變到iPhone，需要一個過程。不過一旦有了第一臺大哥大，后續(xù)慢慢就會有滑蓋手機、翻蓋手機，競爭會促使不同的企業(yè)去創(chuàng)新，開發(fā)不同的產(chǎn)品，很多玩家進(jìn)來就可以做出更多新的花樣，整個行業(yè)一步一步就會慢慢變得更好。每一個新產(chǎn)品可能都會有喜愛它的用戶，那這家公司就給這群用戶創(chuàng)造了“用電”以外的附加值。</p><p>　　在這個基礎(chǔ)上，售電商還會更進(jìn)一

29、步，針對用戶的用電行為提出節(jié)能建議。比如說建議在晚上11點之后給家里的電動車充電，而不要在早晨充電，這樣下來一個月預(yù)估會節(jié)約多少錢，用戶一看，可以省錢，可能就比較感興趣。再者，有的公司還會提供“鄰里比較”，把你的用電情況和周圍一個小區(qū)的平均水平對比，一對比發(fā)現(xiàn)自己省電程度超過了周圍80%的人，可能就會分享到社交網(wǎng)站上去。</p><p>　　總而言之，這里有很多有意思的點子。無論何種新產(chǎn)品，用戶喜歡或在意這一項服

30、務(wù)，就會愿意多為一度電掏出1分錢，那德州目前的售電電價水平在約8—17美分/度之間，用戶愿意多掏出1美分，對于售電商而言就是盈利點。</p><p>　　第二，針對工商業(yè)用戶的能源管理服務(wù)。工商業(yè)用戶用電量大，功率大，他們對能源管理更為重視。如果一個煉鋼廠需要設(shè)置一個50個人的部門去搞電力市場分析、設(shè)備管理、節(jié)能方案設(shè)計，對于企業(yè)而言是非常大的成本，相比之下，它們更愿意找賣電給它的人——售電商。售電商對于電力市場

31、、用電管理比工廠要熟悉得多，好的能源管理一年可以為企業(yè)省下幾十萬、幾百萬，這里的盈利空間就非常大。</p><p>　　第三，需求響應(yīng)。需求響應(yīng)并不是簡單的“豐枯電價”，正如上文所提到，用電高峰未必是電價高峰，售電商需要依據(jù)自己的準(zhǔn)確預(yù)測，靈活地去處理，給用戶提供易于理解的、行之有效的、可以省錢的方案。</p><p>　　用電高峰的很多用戶需求是剛性需求，價格高，需求也無法減，橫豎要拿錢

32、，用戶參與需求響應(yīng)的積極性就會受挫。售電公司這時候就有了可作為的空間，可以根據(jù)用戶用電特性，提供“剛性需求響應(yīng)”或“軟性需求響應(yīng)”服務(wù)產(chǎn)品。售電商和用戶簽好相應(yīng)的合同以后，硬性需求的響應(yīng)和軟性需求的響應(yīng)在實際操作中就不同了——硬需求響應(yīng)就是，售電商告訴用戶，這個時候必須關(guān)閉幾臺空調(diào)，那么就一定要關(guān)掉，這是簽好合同的，只有按合同關(guān)了，售電商才可以給錢;軟需求響應(yīng)更多是一個提示，售電商告訴用戶，如果你今天下午繼續(xù)用這些電量你可能要花多少錢，

33、如果你省多少電的話需要多少錢。軟需求響應(yīng)的產(chǎn)品就是大工業(yè)用戶所喜歡的了。</p><p>　　第四，分布式能源管理。比如說一個連鎖超市想要在自己的賣場屋頂建太陽能電池板，但如何管理這些發(fā)電、用電，這些發(fā)電是否上網(wǎng)?隔行如隔山，電力市場比普通商品市場又更為復(fù)雜，對于一個超市運營者而言這就很難。也就是說很多企業(yè)想建新能源，但不會管理。這種情況下，用戶還是傾向于去找自己的售電商。所以這對售電商而言，也是很大的一個盈利點

34、。</p><p>　　總而言之，售電商想要賺到錢，一是需要好好參與市場——電力市場和其他金融市場，把成本降到最低;第二，通過好的產(chǎn)品設(shè)計、套餐服務(wù)，讓營收非常高;第三，通過創(chuàng)新服務(wù)，為用戶創(chuàng)造附加值，賺取收入。無論如何，降低成本，提高收入，才能實現(xiàn)利潤最大化。</p><p><b>　　模式二：</b></p><p>　　1、電力銷售和需

35、求側(cè)響應(yīng)</p><p>　　電力銷售包括電力躉售和自建電源銷售。售電公司可以從外部購電，賺取差價，也可自建電源，賺取增值。在售電公司發(fā)展之初，電力躉售是主要業(yè)務(wù)模式，降低外購電成本是售電公司的核心任務(wù)。在電價放開之后，如何購得低成本電量，如何利用電價波動降低購電成本將成為售電公司最重要的課題。</p><p>　　需求側(cè)響應(yīng)也是售電公司的盈利來源。結(jié)合大數(shù)據(jù)分析和用戶負(fù)荷預(yù)測技術(shù)，積極進(jìn)

36、行用戶負(fù)荷管理，自建需求側(cè)響應(yīng)設(shè)備，參與電網(wǎng)系統(tǒng)的調(diào)峰和調(diào)頻，賺取官方補貼或市場化收入。</p><p><b>　　2、用戶增值服務(wù)</b></p><p>　　前文講到，以電力消費為入口的增值服務(wù)具有廣闊的空間。用戶服務(wù)的形式是多樣的，有些是為了增加用戶粘性，有些是直接賺取了收入。例如：</p><p>　?、贋橛脩籼峁﹤€性化套餐，幫助用戶

37、節(jié)約用電成本。比如單身貴族套餐、三口之家套餐、商業(yè)綜合體用戶套餐等等，滿足各種定制化服務(wù)。</p><p>　?、陂_發(fā)用電管理系統(tǒng)和移動應(yīng)用，包括個人電費管理、智能家居控制和電動車充電等各種應(yīng)用，除了可以方便的管理自己的電費賬單、查閱用電數(shù)據(jù)和各種價目，同時還可搜尋附近的充電樁，控制家里可遠(yuǎn)程調(diào)控的電器設(shè)備，了解最新的電價和能源信息。</p><p>　?、蹘椭脩暨M(jìn)行能源管理并獲取節(jié)能收

38、入。通過智能用電終端和節(jié)能管理軟件對用戶的用電行為進(jìn)行分析診斷，為用戶提供節(jié)電設(shè)備，提高智能化控制水平，改善用戶用能習(xí)慣等等。</p><p>　?、芤杂秒姴樵児芾硐到y(tǒng)(包括網(wǎng)站、手機APP、微信公眾號)為入口拓展其他業(yè)務(wù)。如，在線購物，衣食住行導(dǎo)購與其他服務(wù)商的嵌入、定制化信息服務(wù)、家庭分布式電源安裝、廣告展示與推送等等。</p><p>　　成立售電公司的總體思路與操作策略</p

39、><p><b>　　1總體思路</b></p><p>　?、僮怨荆鹤猿闪⑹垭姽?，經(jīng)營范圍包含電力銷售。當(dāng)前已有多個省份成立了售電公司，并完成了工商注冊。</p><p>　?、讷@得售電牌照：根據(jù)現(xiàn)行的《電力法》，從事供電業(yè)務(wù)要取得電力行政管理部門頒發(fā)的《供電營業(yè)許可證》。當(dāng)前售電牌照還并未正式下發(fā)，但據(jù)稱，國有發(fā)電集團將優(yōu)先獲得售電牌照

40、。</p><p>　?、蹌澏ㄊ垭妳^(qū)域落實用戶：獲得售電牌照意味著具備了售電資質(zhì)，還需要與政府、電網(wǎng)協(xié)調(diào)，劃定售電區(qū)域，落實電力用戶。</p><p>　?、艽媪坎糠肿庥门渚W(wǎng)，增量部分建設(shè)配網(wǎng)：新電改并未提出配售分開，所以配網(wǎng)還要納入售電公司考慮范疇。配網(wǎng)原則上可建設(shè)、可收購、可租用，宜根據(jù)實際情況確定最佳方式。</p><p>　?、萁ㄔO(shè)分布式電源：根據(jù)售電區(qū)域?qū)?/p>

41、際情況建設(shè)分布式電源，結(jié)合冷熱電多能源聯(lián)供提高能源利用效率，結(jié)合能效電廠理論提高需求側(cè)響應(yīng)水平。分布式電源是行業(yè)發(fā)展趨勢，是推動能源革命重要力量，國家對于分布式發(fā)電的政策和補貼支持將越來越完善，為分布式發(fā)電創(chuàng)造經(jīng)濟性。</p><p>　?、尥苿又辟忞娊灰?，降低總體購電成本：推動政策支持售電公司進(jìn)行統(tǒng)調(diào)計劃外的直購電交易，利用發(fā)電側(cè)的市場競爭降低總體購電成本。當(dāng)前廣東電力行業(yè)已經(jīng)從統(tǒng)調(diào)計劃內(nèi)拿出小部分電量作為市場

42、電，在當(dāng)前電力裝機供大于求的情況下，市場電價格有所降低，節(jié)約用戶的購電成本。</p><p><b>　　2操作策略</b></p><p>　?、贍幦”臼?市)首家售電牌照，并緊密跟進(jìn)本省(市)政府謀劃“新電改”、“能源互聯(lián)網(wǎng)”等試點工作，在獲得牌照后立即申請省(市)級售電公司試點。省(市)級試點有利于優(yōu)先落實電改政策，以及與電網(wǎng)公司協(xié)調(diào)關(guān)系。</p>

43、<p>　?、谕苿邮垭姽局辟忞娬?。售電公司前期盈利還需要靠電力躉售，后期也需要為用戶提供有競爭力的優(yōu)惠電價，通過直購電降低購電成本是最佳方式。這里講的直購電是廣東模式，并非其他省份之前推出的大用戶直購電政策。二者的區(qū)別在于廣東的直購電量是在發(fā)電統(tǒng)調(diào)計劃之外的，是市場電;而其他省份的直購電量還要從發(fā)電企業(yè)的計劃電量中扣除，相當(dāng)于還是計劃電。采用廣東模式既符合新電改精神，享受電價降低的優(yōu)惠，又可以避免其他省份遇到的“變相地方

44、優(yōu)惠”詬病。</p><p>　?、壑亟ㄔO(shè)核心業(yè)務(wù)競爭力，包括用戶服務(wù)能力和需求側(cè)響應(yīng)能力。售電公司具有顯著的用戶服務(wù)屬性，其業(yè)務(wù)范圍直接深入到用戶對電力的使用、查詢、測算、習(xí)慣、節(jié)能等，必須以互聯(lián)網(wǎng)公司為榜樣做好用戶服務(wù)，增加用戶粘性。此外，售電公司作為電力交易的市場主體，在政策具備的情況下，應(yīng)從需求側(cè)響應(yīng)、調(diào)峰調(diào)頻激勵、電價逐時變化中掙取收入或降低成本，提高公司綜合效益。</p><p&

45、gt;　?、軤幦∈垭妳^(qū)域涵蓋居民、商業(yè)、工業(yè)等多業(yè)態(tài)。單一業(yè)態(tài)不利于售電公司的經(jīng)營和發(fā)展。居民用戶電價低，但互聯(lián)網(wǎng)入口價值大;商業(yè)用戶電價高，但屬于電網(wǎng)公司最優(yōu)質(zhì)用戶;工業(yè)用戶用電量大、負(fù)荷相對穩(wěn)定，但能源管理的潛力較小。所以，綜合多種業(yè)態(tài)，才能更好的匹配用戶負(fù)荷，發(fā)掘節(jié)能潛力，創(chuàng)造更高價值。</p><p>　　四、售電公司業(yè)務(wù)拓展展望</p><p>　　1跨區(qū)域售電前景廣闊</

46、p><p>　　售電公司的業(yè)務(wù)可在廣度上進(jìn)行跨區(qū)域擴張，跨區(qū)域售電分為兩個層次：</p><p>　　一是售電公司形成完善的、有競爭力的、可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式，在多個區(qū)域復(fù)制其售電業(yè)務(wù);</p><p>　　二是售電公司實現(xiàn)對用戶的自由獲取。售電公司與用戶、配網(wǎng)通過智能電表進(jìn)行計量、結(jié)算，與移動通信用戶通過SIM卡計量結(jié)算類似，完全擺脫硬件和地域限制。</p>

47、<p>　　層次一在當(dāng)前技術(shù)條件下就可以達(dá)成，只要電力體制為售電公司創(chuàng)造出發(fā)展的空間。層次二還有賴于技術(shù)進(jìn)步，即智能電表的發(fā)明，此智能電表可以實現(xiàn)在電網(wǎng)的任何角落都能實現(xiàn)交易雙方的標(biāo)識、計量和結(jié)算。屆時地域壁壘和硬件壁壘將徹底垮塌，售電公司實現(xiàn)對用戶的自由獲取，也就擁有了一個最廣泛的、扁平化的用戶市場。售電公司將具有互聯(lián)網(wǎng)公司一樣的爆發(fā)力和成長性，其前景極其廣闊。</p><p>　　2以區(qū)域售能為基

48、礎(chǔ)打造能源互聯(lián)網(wǎng)平臺化公司</p><p>　　售電公司在狹義上的理解是提供電力，在廣義上，售電公司可以是綜合能源供應(yīng)商。在國外，售電公司實際上就是售能公司，很多公司為用戶提供電、氣、熱、冷等多種能源供應(yīng)。售電公司可在區(qū)域綜合能源供應(yīng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步實現(xiàn)區(qū)域能源互聯(lián)網(wǎng)，通過建立平臺化的機制，運用金融創(chuàng)新手段，形成可持續(xù)、可復(fù)制的商業(yè)模式，打造能源互聯(lián)網(wǎng)概念上市公司。</p><p>　　區(qū)

49、域能源互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容非常豐富，其本質(zhì)上不是一個項目，而是一個融合多技術(shù)、集成多項目的平臺，所以必須用“平臺化”的思維來運作，堅持“開放、透明、協(xié)作”的理念，建立“有準(zhǔn)入、有評價、有考核、有退出”的平臺運行機制，在各子領(lǐng)域廣泛引進(jìn)專業(yè)化公司參與投資和運營，逐步實現(xiàn)能源互聯(lián)網(wǎng)各種技術(shù)、概念和商業(yè)模式。</p><p>　　平臺公司應(yīng)以“透明化運營”為抓手，順應(yīng)公共事業(yè)透明化經(jīng)營的趨勢。要求所有參與者須實時公示主要技術(shù)指

50、標(biāo)，對外披露主要經(jīng)濟指標(biāo)，并建立數(shù)據(jù)中心，所有參與者實時上傳運行數(shù)據(jù)，平臺內(nèi)部實現(xiàn)運行數(shù)據(jù)共享?！巴该骰\營”既可以為參與者的評價、考核、資產(chǎn)評估提供數(shù)據(jù)支撐，是建立“有準(zhǔn)入、有評價、有考核、有退出”的平臺運行機制的基礎(chǔ)性措施，又非常契合互聯(lián)網(wǎng)時代協(xié)作與共享的開放理念，可以有效促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和商業(yè)模式創(chuàng)新。</p><p>　　平臺公司還應(yīng)大力進(jìn)行金融創(chuàng)新，順應(yīng)資產(chǎn)證券化的趨勢，順應(yīng)公共事業(yè)投資多元化的趨勢。在平臺

51、內(nèi)推行項目資產(chǎn)證券化，為所有子項目的資產(chǎn)、權(quán)益標(biāo)定價格和創(chuàng)造流動性，實現(xiàn)資產(chǎn)、權(quán)益有價有市，為投資、融資、轉(zhuǎn)讓、退出提供高效的資本運營機制。同時應(yīng)按照“強化運營權(quán)，淡化所有權(quán)”的理念，大力吸引社會資本廣泛參與投資，并結(jié)合資產(chǎn)證券化，以項目資產(chǎn)、股權(quán)進(jìn)行直接融資，推動成立聯(lián)合控股公司上市進(jìn)行融資。以上金融創(chuàng)新手段是實現(xiàn)“有進(jìn)有退”機制、滾動發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營的必要保障。</p><p><b>　　五、結(jié)語&

52、lt;/b></p><p>　　當(dāng)前，“新電改”雖已揚帆啟航，但包括配售電業(yè)務(wù)放開在內(nèi)的諸多配套文件尚未正式發(fā)布。即使發(fā)布后，售電業(yè)務(wù)在初期也還會面臨多方面的阻力和障礙，也會經(jīng)歷盈利模式不夠顯著的發(fā)展過程。但是，只要改革在推進(jìn)，技術(shù)在進(jìn)步，售電公司終將在未來能源產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)其應(yīng)有的制高點，從當(dāng)前資本市場對于配售電業(yè)務(wù)放開的追逐就可得到印證。對于有志于售電領(lǐng)域的能源企業(yè)，應(yīng)從戰(zhàn)略高度對售電業(yè)務(wù)進(jìn)行謀篇布局，