壽險營銷團隊與區(qū)域化終端綜合服務(wù)平臺協(xié)同建設(shè)概論.pdf

1、本文順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+政策導(dǎo)向與跨界協(xié)同的市場發(fā)展趨勢，立足現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展、壽險營銷團隊現(xiàn)存問題解決和相關(guān)行業(yè)終端市場發(fā)展瓶頸突破需要，提出人壽保險基層營銷團隊與區(qū)域化終端綜合服務(wù)平臺跨界協(xié)同建設(shè)發(fā)展的設(shè)想。
　　本文綜合運用了文獻研究方法、實證研究方法、定量分析與定性分析相結(jié)合的方法以及系統(tǒng)科學(xué)方法等研究方法。就所搜集研讀的文獻，分別概述了“縣域保險、跨界營銷、終端綜合服務(wù)平臺和模塊化管理”等相關(guān)領(lǐng)域的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、對本

2、文的借鑒指導(dǎo)意義和研究內(nèi)容的差異。
　　本文結(jié)合保險產(chǎn)品、人員招募的特質(zhì)和營銷員的成長特點，首先概述了壽險基層營銷團隊在區(qū)域化終端綜合服務(wù)平臺建設(shè)中的載體優(yōu)勢，并以某人壽保險公司為例，分別從七個不同側(cè)面，重點闡述了壽險營銷團隊的跨界協(xié)同優(yōu)勢與壽險公司長中短期資源投入優(yōu)勢;其次概述了現(xiàn)有保險經(jīng)營主體集團化趨勢與綜合服務(wù)拓展的現(xiàn)狀，重點介紹了區(qū)域化終端綜合服務(wù)平臺跨界協(xié)同建設(shè)的理論基礎(chǔ)，探討了尚未實現(xiàn)集團化協(xié)同的其它經(jīng)營主體進行綜合服

3、務(wù)拓展的可能路徑，重點分析了壽險基層營銷團隊在區(qū)域化終端進行綜合金融與跨界服務(wù)拓展的可行性;然后剖析了區(qū)域化終端綜合服務(wù)平臺漸進推廣模式的可行性;最后分別闡述了基層營銷團隊的終端服務(wù)平臺與服務(wù)區(qū)域上的模塊化管理、資源提供平臺的服務(wù)功能模塊化管理和資源管理平臺的跨界協(xié)同管理，以及區(qū)域化終端綜合服務(wù)平臺整體上的系統(tǒng)運作與模塊化管理，并對區(qū)域化終端綜合服務(wù)平臺體系跨界協(xié)同建設(shè)未來發(fā)展作了初步結(jié)論與展望。
　　本文主要創(chuàng)新點在于壽險基層營