天和鉆具公司市場營銷策略研究.pdf

1、市場營銷策略，是企業(yè)管理的重要組成部分。在人類已跨入21世紀的今天，由于信息科學技術高速發(fā)展，消費方式發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈，任何企業(yè)要想成功進入、占領、鞏固和擴展市場，都需要正確的營銷策略做指導。長沙天和鉆具機械有限公司，是集鉆具生產(chǎn)、經(jīng)營、科研、銷售為一體的專業(yè)廠家，但隨著市場競爭不斷激烈，公司業(yè)務不斷擴張，現(xiàn)有營銷體系難以滿足企業(yè)發(fā)展的需求。
　　本文針對天和鉆具公司（全稱“長沙天和鉆

2、具機械有限公司”）的現(xiàn)狀，運用文獻資料、訪談調研等方法，對天和鉆具公司的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、內部環(huán)境三個方面進行了分析，通過對天和鉆具營銷歷程、營銷業(yè)績、營銷隊伍建設三個方面的剖析，從產(chǎn)品、定價、渠道、促銷四個方面剖析天和鉆具公司目前存在的營銷問題，為天和鉆具公司制定新的營銷策略打下基礎。在此基礎上確定市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，從產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷與定價策略幾個方面對天和鉆具公司的市場營銷方案進行改進與完善，最后從企業(yè)制度建設、客戶關系管