農民專業(yè)合作社線上線下營銷協同研究——以“蘇合潤澤”為例.pdf

1、農產品是農民土地生產的唯一產品，農民的農產品銷售收入是其主要收入來源，農民專業(yè)合作社作為連接農民小生產與大市場的重要紐帶，在解決農產品流通和農產品銷售方面被寄予厚望。然而當前，合作社在農產品營銷中存在著諸多的問題，尤其是隨著合作社多營銷渠道趨勢的漸現，合作社在多種營銷渠道協同管理方面出現的問題阻礙了合作社農產品營銷的進一步發(fā)展。因此，研究合作社的營銷協同模式對合作社開展農產品市場營銷、提高農民收入、促進合作社發(fā)展和農業(yè)現代化具有重要意義

2、。
　　本文根據相關理論，提出合作社開展線上線下營銷協同的思路，并通過訪談、案例分析等研究方法，對揚州“蘇合潤澤”農產品銷售專業(yè)聯社開展線上線下營銷協同的狀況進行整體分析，總結合作社開展營銷協同的方式、并結合相關利益關系方提出了合作社開展營銷協同的建議。
　　首先，本文在對營銷協同理論進行分析的基礎上，結合合作社在營銷協同中的核心中介地位、線上線下兩種營銷渠道的優(yōu)劣勢分析，提出合作社開展營銷協同的思路模型和協同目標。

3、　　其次，通過揚州“蘇合潤澤”農產品銷售專業(yè)聯社的案例，提出可以從產品、價格、便利、促銷四個方面開展線上線下的營銷協同，并對其開展營銷協同的效益進行了評價。
　　最后，提出保障營銷協同的具體措施，包括合作社的組織保障、構建有效的協同機制并進行市場調研明確市場定位等。
　　經過研究，本文得出以下結論:第一，農民專業(yè)合作社可以在農產品營銷中擔負重要角色，通過吸收企業(yè)化經營管理經驗，能夠成為有效的營銷主體;第二，合作社的線上線下營