MM壁紙專賣店?duì)I銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、壁紙這種內(nèi)培裝飾材料正越來越多地受到消費(fèi)者的喜愛和選用。近年來我國壁紙行業(yè)發(fā)展迅猛,但是也存在一些問題,如市場不規(guī)范、同質(zhì)化嚴(yán)重等。要在這種情況下做好一個(gè)壁紙銷售終端的營銷工作,提出明確的定位和準(zhǔn)確的營銷策略意義重大。
   論文作者參與經(jīng)營了一家開業(yè)不久的MM壁紙專賣店,為求店面效益的提高和更好的發(fā)展,運(yùn)用了多種分析工具,從外部、內(nèi)部環(huán)境分析入手,對該店面的營銷策略展開研究。
   本文首先闡述了營銷策略的理論基礎(chǔ)知識

2、;隨后通過PEST分析、行業(yè)分析、波特五力模型來研究壁紙店的外部環(huán)境;之后從產(chǎn)品性能介紹、店面經(jīng)營現(xiàn)狀、SWOT分析等幾方面研究了本店的內(nèi)部環(huán)境,提出了本店經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn);在內(nèi)外環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,考慮到消費(fèi)者購買行為,對本店提出準(zhǔn)確的定位和適當(dāng)?shù)臓I銷策略。本店目標(biāo)客戶定位在對壁紙品質(zhì)和環(huán)保性有較高需求且愿意為自住居所購買中高檔建材產(chǎn)品的消費(fèi)群體;在市場定位基礎(chǔ)上從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四方面提出本MM壁紙專賣店的營銷策略,

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