資生堂簽約專賣店渠道策略研究.pdf

1、據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有化妝品生產(chǎn)商中，58％是民營企業(yè)，32％是外資及合資企業(yè)，余下的10％是國有企業(yè)。只占化妝品企業(yè)數(shù)量三成的外資和合資企業(yè)，化妝品的銷量卻占到國內(nèi)總銷量的六成，銷售額更是占到了九成。國內(nèi)大中型商場、超市內(nèi)的化妝品專柜，已成為中外化妝品品牌搏殺的戰(zhàn)場。 近年來，跨國企業(yè)的不斷涌入，讓競爭變得更加激烈。他們不僅在高端產(chǎn)品上占據(jù)優(yōu)勢，還把眼光放在中低端市場上，倚仗資本和品牌優(yōu)勢，通過對國內(nèi)品牌的并購整合，不斷向國內(nèi)中低端

2、市場滲透，本土化妝品企業(yè)引以為傲和賴以為生的中低端市場渠道優(yōu)勢，正在加速消失。從化妝品的市場競爭態(tài)勢變化的歷程中，我們能夠發(fā)現(xiàn)那些苦苦支撐的民族品牌的身影，也能夠深刻體會到外資品牌對中國日化行業(yè)的強烈沖擊。 本文試圖通過對國際著名化妝品公司日本資生堂在華簽約專賣店渠道策略的研究，希望能夠為本土化妝品企業(yè)拓展二三級市場渠道提供些思路。 本文共六個部分。第一部分簡要介紹了中國化妝品市場渠道現(xiàn)狀；第二部分則對資生堂現(xiàn)狀和在中國

3、市場成功原因進行了總結(jié)；第三部分分析了資生堂在華建設(shè)專賣店渠道的原因；第四部分詳細闡述了資生堂專賣店渠道管理的現(xiàn)狀；第五部分描述了資生堂專賣店渠道策略面臨的風險及挑戰(zhàn)；第六部分對資生堂如何改進專賣店渠道管理談了幾點個人淺見。文后的附錄，羅列了資生堂在華業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。 由于本人2007年3月份才開始到資生堂(中國)投資有限公司工作，對化妝品行業(yè)和資生堂的了解都還很膚淺，再加上個人水平有限，故本文在很多方面難免有所疏漏，一些觀點也