德意電器專賣(mài)店渠道戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)建.pdf

1、當(dāng)今我國(guó)廚衛(wèi)家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，并逐步走向成熟。面對(duì)越來(lái)越理性消費(fèi)者，以及針對(duì)傳統(tǒng)的KA家電賣(mài)場(chǎng)胃口日益加大，而產(chǎn)出卻不斷減縮，很多廚衛(wèi)家電企業(yè)已充分意識(shí)到渠道建設(shè)，有一個(gè)能自己掌控的銷售渠道，是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有份額的重要手段，同時(shí)也是企業(yè)做大做強(qiáng)的重要保證。德意公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上如何贏得更大的市場(chǎng)份額，提升品牌知名度、創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)的銷售渠道是其當(dāng)前所面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
　　本文借鑒現(xiàn)有的品牌管理、戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷渠道建設(shè)

2、等理論基礎(chǔ)和研究成果，以德意公司專賣(mài)店渠道戰(zhàn)略為研究對(duì)象，從營(yíng)銷環(huán)境分析入手，針對(duì)德意公司確定專賣(mài)店渠道戰(zhàn)略目標(biāo)，從專賣(mài)店市場(chǎng)定位，專賣(mài)店戰(zhàn)略選擇等方面制定專賣(mài)店渠道規(guī)劃戰(zhàn)略;然后從專賣(mài)店市場(chǎng)布局、加盟商選擇、產(chǎn)品線、招商等方面制定實(shí)施策略，最后對(duì)德意公司提出了專賣(mài)店戰(zhàn)略實(shí)施的保障措施即專賣(mài)店運(yùn)營(yíng)模式的構(gòu)建。
　　本文通過(guò)把渠道上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度進(jìn)行研究，對(duì)現(xiàn)有渠道建設(shè)管理理論進(jìn)行融合以及對(duì)營(yíng)銷模式理論新領(lǐng)域的拓展，為德意公司提