我國(guó)醫(yī)療設(shè)備營(yíng)銷戰(zhàn)略研究——以藍(lán)海之略醫(yī)療股份有限公司為例.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的醫(yī)療健康需求與日俱增，這給我國(guó)的醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間。隨著國(guó)內(nèi)外醫(yī)療設(shè)備廠商大舉進(jìn)入我國(guó)一、二線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得這些地區(qū)的市場(chǎng)空間被嚴(yán)重?cái)D壓。然而與其形成鮮明反差的是我國(guó)廣大經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，基層縣市的醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)的冷清現(xiàn)狀，這與我國(guó)正在大力推進(jìn)的醫(yī)改政策格格不入。正是在這樣的背景下，珠海市藍(lán)海之略醫(yī)療股份有限公司成功抓住了發(fā)展機(jī)遇，憑借精確的目標(biāo)市場(chǎng)定位和富有創(chuàng)造力的“一站式”營(yíng)

2、銷策略，取得了良好的業(yè)績(jī)，使企業(yè)獲得了高速發(fā)展。本文把珠海市藍(lán)海之略醫(yī)療股份有限公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略作為主要研究?jī)?nèi)容，并運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的思路對(duì)其進(jìn)行了大膽的戰(zhàn)略管理模式探討。首先，通過(guò)對(duì)我國(guó)醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)宏觀環(huán)境的分析，以及醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，介紹了我國(guó)目前的醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)狀，論述了珠海市藍(lán)海之略醫(yī)療股份有限公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。然后對(duì)藍(lán)海之略進(jìn)行了簡(jiǎn)要的介紹，闡述了藍(lán)海之略的發(fā)展歷程及其區(qū)別于一般醫(yī)療設(shè)備公司的顯著特點(diǎn)，以及在短時(shí)

3、間內(nèi)所取得的巨大成就，這也是本文選取其作為案例分析主題的主要原因。之后，通過(guò)對(duì)其STP戰(zhàn)略進(jìn)行分析明確了該公司的目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶需求進(jìn)行詳盡分析，藍(lán)海之略公司提出了具體的解決方法，即“一站式”營(yíng)銷策略。之后，本文詳細(xì)討論了珠海市藍(lán)海之略醫(yī)療股份有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施與控制。最后，本文作者分析了藍(lán)海之略公司的成功或不足，指出其發(fā)展經(jīng)驗(yàn)對(duì)整個(gè)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)具有巨大的借鑒意義。
　　本文的研究結(jié)果可以直接應(yīng)用于珠海市藍(lán)海之略