基于利率市場化的BT銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國制定的第十二個“五年”規(guī)劃中對于利率市場的改革做出了明確的規(guī)定。這就意味著，銀行業(yè)的競爭將會逐漸變得激烈。利率市場穩(wěn)步放開以后，銀行要在競爭中取得優(yōu)勢，一方面要提升自己的議價能力和負債管理能力，另一方面則要采取多種方式的非價格競爭方法來提高自己的盈利水平。BT銀行是一家重點為城鄉(xiāng)居民和中小企業(yè)提供服務(wù)的商業(yè)銀行，面對這樣的現(xiàn)實環(huán)境，怎樣才能適應(yīng)環(huán)境的新變化，如何讓自己在激烈的市場中立于不敗之地，是一個必須解決的問題。本文將對該行的內(nèi)

2、部環(huán)境和外部環(huán)境進行客觀地分析，結(jié)合運營的現(xiàn)狀，探索在利率市場化持續(xù)推進的大背景下，如何制定正確的零售業(yè)務(wù)營銷規(guī)劃，來保證銀行能夠保持長久的穩(wěn)定發(fā)展。
　　本文從搜集整理國內(nèi)外商業(yè)銀行發(fā)展零售業(yè)務(wù)的理論研究入手，結(jié)合我國利率市場化改革的實際情況，對我國商業(yè)銀行為什么要發(fā)展零售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在發(fā)展零售業(yè)務(wù)是否具備成熟條件等問題進行了論述。緊接著，以BT銀行為實例，通過建立SWOT模型，對該行發(fā)展零售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢進行了客觀分析，同時也分

3、析了當(dāng)前環(huán)境給銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的機遇，還分析了可能要面對的威脅。同時就商業(yè)銀行如何發(fā)展零售業(yè)務(wù)提出了戰(zhàn)略構(gòu)想。BT銀行發(fā)展零售業(yè)務(wù)的總體目標(biāo)應(yīng)確定為:布局全國的金融市場，通過現(xiàn)代化的經(jīng)營理念和超前的管理手段，憑借先進的IT技術(shù)平臺，虛心學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，打造屬于自己的零售銀行品牌。要實現(xiàn)這一總體目標(biāo)，必須堅持將客戶作為根本的出發(fā)點、不斷提高人員素質(zhì)，做好財富管理、善于運用電子化手段。通過對BT銀行的客觀分析與深入研究，能夠為其他銀行在