房地產(chǎn)企業(yè)O2O營(yíng)銷模式研究.pdf

1、隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展和智能手機(jī)在全球范圍內(nèi)的大規(guī)模使用，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入影響到了人們生活的方方面面，它不僅改變了人們獲取信息的傳統(tǒng)方式，而且改變了人們傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，包括消費(fèi)者的購(gòu)物方式、購(gòu)買決策方式以及購(gòu)買行為都在發(fā)生革命性的轉(zhuǎn)變。房地產(chǎn)行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)，在拉動(dòng)城市基礎(chǔ)建設(shè)、推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程以及對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上建材、家具等各行業(yè)有著深遠(yuǎn)影響。過(guò)去，房地產(chǎn)項(xiàng)目一般都要經(jīng)歷前期開發(fā)、開工建設(shè)、后期營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，這是一個(gè)漫長(zhǎng)

2、、系統(tǒng)的過(guò)程，其最終產(chǎn)品商品房是一種高卷入度商品。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以其信息量大、表現(xiàn)形式豐富和互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，特別適合這種高卷入度商品的營(yíng)銷?？梢哉f(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展改變了房地產(chǎn)行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，給房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)了一次新的革命。
　　在目前的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式當(dāng)中，O2O（online to offline，線上至線下）營(yíng)銷模式無(wú)疑是發(fā)展最快、效果最好的一種模式。本文擬通過(guò)系統(tǒng)分析法全面地分析房地產(chǎn)企業(yè)如何構(gòu)建O2O營(yíng)銷模式。首先

3、在線上利用網(wǎng)站平臺(tái)、APP軟件及微信等手段建立平臺(tái)化營(yíng)銷，然后在線下利用二維碼掃描、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋、LBS定位軟件及做好體驗(yàn)式服務(wù)等手段建立服務(wù)化營(yíng)銷，同時(shí)利用社會(huì)化新媒體進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，最后借用大數(shù)據(jù)手段挖掘、跟蹤有價(jià)值的開發(fā)信息、購(gòu)買信息、住房信息等為房地產(chǎn)企業(yè)決策提供依據(jù)，至此打通整個(gè)O2O閉環(huán)。
　　在系統(tǒng)總結(jié)房地產(chǎn)企業(yè)搭建O2O營(yíng)銷模式的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論方法后，本文從房地產(chǎn)企業(yè)外部和內(nèi)部?jī)蓚€(gè)層面闡述了實(shí)施O2O營(yíng)銷模式的保障，