基于O2O的HX農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究.pdf

1、在我國紛繁復(fù)雜的農(nóng)產(chǎn)品市場中，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道環(huán)節(jié)多、流通成本高。渠道中間商截取了絕大部分的利潤，生產(chǎn)者在這個過程中只能獲取利潤的10％甚至更少，消費者也未能在農(nóng)產(chǎn)品交易中得到物美價廉的產(chǎn)品。農(nóng)民的收益得不到保證，極大地挫傷了農(nóng)產(chǎn)品生者的積極性。為了創(chuàng)收，只能使用化肥農(nóng)藥等手段增收，如此惡性循環(huán)，嚴(yán)重破壞生態(tài)平衡，造成大量食品衛(wèi)生安全問題，阻礙現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。為此本文特意選取HX農(nóng)場這個比較有特色的生態(tài)小農(nóng)場，運用O2O、社群營銷等理論對

2、它的營銷模式及存在的問題進(jìn)行深入剖析，尋找解決方案。
　　研究中發(fā)現(xiàn)，結(jié)合O2O電子商務(wù)的兩大主流新趨勢:本地化和網(wǎng)絡(luò)社群，讓HX農(nóng)場目標(biāo)集中于細(xì)分市場，鎖定周邊社區(qū)和居民集中地區(qū)的消費者為目標(biāo)客戶，對這些用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，能取得顯著的效果。在分析中，以兩大解決問題思路為主線，即農(nóng)產(chǎn)品主要應(yīng)用兩種營銷模式，一是基于O2O的以社群為核心的網(wǎng)絡(luò)直銷(F2C)，二是基于O2O的社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷(CSA)，在這兩種模式中，線上都有一

3、個很重要的環(huán)節(jié)，就是網(wǎng)絡(luò)社群的管理者擔(dān)任營銷推廣工作，充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。以上兩種基于O2O的網(wǎng)絡(luò)營銷模式中，F(xiàn)2C保證農(nóng)民的收益不被中間商截取;社區(qū)支持農(nóng)業(yè)就是將消費者和農(nóng)民更直接的連接了起來，保證農(nóng)民的收益和生態(tài)農(nóng)業(yè)的永續(xù)發(fā)展。
　　通過對HX農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品營銷模式及存在問題的分析、研究，本文最后構(gòu)建了一個以網(wǎng)絡(luò)社群為核心的農(nóng)產(chǎn)品O2O營銷模式，并對它的運行機(jī)制加以闡釋。以解決HX農(nóng)場農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展中存在的一些問題，拓寬市場，降