基于O2O模式的R服飾公司產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、分類號：F274學號：201413827密級：碩士學位論文碩士學位論文ThesisforMaster’sDegree基于O2O模式的模式的R服飾公司產(chǎn)品服飾公司產(chǎn)品營銷策略研究營銷策略研究2016年12月申請人姓名：胡曉萍指導教師：孫林輝（校內(nèi)）崔忠（校外）學生類別：工商管理碩士學位領域：工商管理研究方向：信息管理與電子商務論文題目：基于O2O模式的R服飾公司產(chǎn)品營銷策略研究專業(yè)：工商管理碩士碩士生：胡曉萍（簽名）指導教師：孫林輝（簽名

2、）摘要服裝消費在居民各類消費支中僅次于食品消費，排第二位。電子商務的蓬勃發(fā)展對服裝傳統(tǒng)銷售模式的沖擊很大，很多服飾門店營業(yè)額不佳，一些服裝制造廠商也紛紛倒閉。但隨著電子商務的普及和發(fā)展，單純完全網(wǎng)上銷售的模式，在全球經(jīng)濟低迷的環(huán)境下，也會出現(xiàn)種種弊端，一種線上線下相結(jié)合的經(jīng)營模式（O2O）正在逐漸進入消費者的生活。本文選取R服飾公司作為研究對象，對其產(chǎn)品在O2O模式下的營銷策略進行研究。首先，文章從O2O模式的國內(nèi)外相關研究文獻回顧開始

3、，了解學習了該商業(yè)模式的特點與適用性，從中受到啟發(fā)；其次，對市場營銷中的4P理論、4C理論和消費者購買行為的相關理論進行學習和綜述，作為對R公司進行營銷策略設計的理論依據(jù)。然后，針對R公司發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)品特性進行研究分析，確定以潮流個性型和時尚品質(zhì)型女褲作為R公司的目標產(chǎn)品選擇和市場定位；重點應用PEST方法和消費者行為學相關理論對企業(yè)的營銷環(huán)境和消費者購買行為的轉(zhuǎn)變進行分析；進而依據(jù)SWOT分析結(jié)論，確定R公司轉(zhuǎn)變?yōu)镺2O的營銷模式。接