基于o2o團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的微信營(yíng)銷(xiāo)研究

1、基于O2O團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的微信營(yíng)銷(xiāo)研究【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層出不窮，團(tuán)購(gòu)模式也進(jìn)入鼎盛發(fā)展時(shí)期。巨大的利益驅(qū)動(dòng)，使得越來(lái)越多的企業(yè)入駐其中，“團(tuán)購(gòu)之王”[1]Groupon也進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，成立了高朋網(wǎng)。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，高朋網(wǎng)采用了微信營(yíng)銷(xiāo)策略。本文通過(guò)研究高朋網(wǎng)如何利用微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為國(guó)內(nèi)O2O模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展提供借鑒。【關(guān)鍵詞】團(tuán)購(gòu)；微信營(yíng)銷(xiāo)；O2O模式一、引言隨著O2O模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展及成熟，現(xiàn)已滲透到生活

2、中的各個(gè)行業(yè)。蓋雄雄（2012）等人研究認(rèn)為“在O2O模式運(yùn)營(yíng)中，線(xiàn)下整合是關(guān)鍵”，而微信營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)定位性、便利互動(dòng)性以及高效的信息傳播率等特點(diǎn)凸顯了O2O模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展要求。Groupon與騰訊合資成立的高朋網(wǎng)則基于獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，采用了微信營(yíng)銷(xiāo)策略。本文將立足于高朋網(wǎng)現(xiàn)狀，研究高朋網(wǎng)的微信營(yíng)銷(xiāo)策略，以便為國(guó)內(nèi)O2O模式團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展提供切實(shí)可行的建議。二、相關(guān)理論概述1.高朋網(wǎng)簡(jiǎn)介高朋網(wǎng)是于2011年2月28日，由美國(guó)Groupon

3、與騰訊共同出資創(chuàng)立的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，網(wǎng)站CEO由騰訊負(fù)責(zé)擔(dān)任，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面由Groupon主要負(fù)責(zé)。2012年8月1日，高朋網(wǎng)與F團(tuán)合并為網(wǎng)羅天下集團(tuán)，統(tǒng)一以中國(guó)一二線(xiàn)城市的消費(fèi)者平均收入高，他們更多地是追求生活方式的體驗(yàn)，希望的是高品質(zhì)消費(fèi)，商品折扣已經(jīng)不是引導(dǎo)其消費(fèi)的主要因素。而在三四線(xiàn)城市，消費(fèi)者普遍收入水平較低，對(duì)價(jià)格有著很強(qiáng)的敏感性，對(duì)促銷(xiāo)、折扣需求旺盛。在關(guān)于高朋網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查收集得到的378份有效問(wèn)卷中，2030歲作為主要被調(diào)查的對(duì)

4、象（占總?cè)藬?shù)的70.63%），其中以在校學(xué)生居多（約81.75%），他們經(jīng)常通過(guò)淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。在所進(jìn)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，以大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)居多，通過(guò)高朋網(wǎng)的幾乎沒(méi)有。另外，約54.55%的被調(diào)查者選擇團(tuán)購(gòu)網(wǎng)主要是因?yàn)榫W(wǎng)站信譽(yù)好和產(chǎn)品折扣低，其次是商家質(zhì)量好（約占27.27%）。3.高朋網(wǎng)的微信營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析（1）營(yíng)銷(xiāo)工具分析高朋網(wǎng)若想在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，就要順應(yīng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，積極