種子產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新研究——以“濰農(nóng)”種業(yè)發(fā)展為例.pdf

1、中國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，而種業(yè)是農(nóng)業(yè)中最具科技含量的領(lǐng)域。特殊的國(guó)情，特殊的消費(fèi)群體，特殊的產(chǎn)品，特殊的產(chǎn)業(yè)賦予了中國(guó)種業(yè)獨(dú)有的特征。 中國(guó)入世后，國(guó)外種業(yè)巨頭紛紛搶攤國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)種子公司在品種、市場(chǎng)、渠道、人才等方面展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)種業(yè)除了在育種領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)外，不具有整體優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)方市場(chǎng)要求降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，增加農(nóng)民收益。所以無(wú)論是從應(yīng)對(duì)外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，還是從調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，

2、都非常有必要對(duì)我國(guó)種業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致地研究。本文立足于國(guó)內(nèi)種業(yè)市場(chǎng)，以濰農(nóng)種業(yè)為實(shí)例，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)渠道理論，采用例證法、引證法、比較分析法、訪談法等方法，對(duì)種子營(yíng)銷(xiāo)渠道模式存在的問(wèn)題與改進(jìn)對(duì)策展開(kāi)論述。本文分為五章來(lái)探討這一問(wèn)題。 第一章是導(dǎo)言部分。在這一部分中，介紹了本課題的研究背景、國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)、研究思路和方法，最后對(duì)主要概念作了界定。 第二章是我國(guó)種業(yè)渠道現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。本章通過(guò)分析種業(yè)現(xiàn)狀，展望了未來(lái)我國(guó)種業(yè)發(fā)

3、展趨勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)有模式：直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、代理和網(wǎng)絡(luò)渠道做了評(píng)述，并提出了所存在的問(wèn)題．存在的主要問(wèn)題有：渠道成本高、資金流不暢、渠道沖突激烈和網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展受到諸多因素制約。 第三章是種子渠道影響因素分析。本章以濰農(nóng)種業(yè)為實(shí)例，首先分析了濰農(nóng)種業(yè)所處的宏觀環(huán)境，宏觀環(huán)境因素包括國(guó)家的法律因素、經(jīng)濟(jì)狀況、社會(huì)因素、技術(shù)因素、行業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，同時(shí)對(duì)濰坊市整個(gè)種業(yè)作了概述。然后主要從種子特性、種子用戶、

4、中間商、種子公司自身狀況等方面來(lái)分析影響濰農(nóng)種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的微觀因素。 第四章在以上分析的基礎(chǔ)上，首先對(duì)濰農(nóng)種業(yè)現(xiàn)有種子營(yíng)銷(xiāo)渠道(直銷(xiāo)、代理)提出了改進(jìn)策略。并指出濰農(nóng)種業(yè)未來(lái)發(fā)展應(yīng)把連鎖經(jīng)營(yíng)方式引入種業(yè)，指出種子連鎖經(jīng)營(yíng)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，具有整合中國(guó)種業(yè)、提升其競(jìng)爭(zhēng)力等優(yōu)勢(shì)，并針對(duì)我國(guó)種業(yè)的特點(diǎn)提出了發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)應(yīng)注意的5個(gè)問(wèn)題：以農(nóng)民為服務(wù)導(dǎo)向、建立快捷的物流系統(tǒng)、降低渠道沖突、單店的盈利性、與網(wǎng)絡(luò)渠道有機(jī)結(jié)合。 第五章