商務(wù)談判中模糊限制語的語用功能分析.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展和日趨完善，以及中國改革開放政策的大力實(shí)施，商務(wù)活動日趨頻繁，因而商務(wù)談判扮演著越來越重要的角色。商務(wù)談判是一項(xiàng)復(fù)雜的交際活動，需要談判雙方巧妙并靈活運(yùn)用談判技巧和語言策略來建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，達(dá)成共識后并完成業(yè)務(wù)談判，最后達(dá)到互惠互利的雙贏效果。目的性極強(qiáng)是商務(wù)談判的特殊性之一，經(jīng)濟(jì)效益完全取決于談判結(jié)果。而模糊限制語,作為一種重要的語言交流工具，在商務(wù)談判中的普遍運(yùn)用直接影響到交際效果。迄今為止，雖然中外學(xué)者運(yùn)用不

2、同理論對不同語境中模糊限制語的運(yùn)用進(jìn)行了一定研究，但運(yùn)用語用學(xué)理論來探究模糊限制語在商務(wù)談判活動中的語用功能還有較大空間。
　　本文試圖應(yīng)用語用學(xué)理論中提出的合作原則對商務(wù)談判中運(yùn)用的模糊限制語進(jìn)行分析。研究語料樣本來源于一本高等學(xué)校商務(wù)英語系列教材《實(shí)用進(jìn)出口英語函電》。本文在引言部分簡述了研究背景，目的以及意義，并列出論文的框架。論文首先對模糊限制語和商務(wù)談判進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，歸納總結(jié)了國內(nèi)外對模糊限制語和商務(wù)談判的研究，厘清

3、了語用學(xué)與商務(wù)談判的關(guān)系以及模糊限制語與商務(wù)談判的關(guān)系。并在對語用學(xué)理論，合作原則，禮貌原則以及面子理論闡述的基礎(chǔ)上，分析談判者在商務(wù)談判活動中應(yīng)用的策略，總結(jié)出模糊限制語的語用功能，并且通過實(shí)例證實(shí)了語用學(xué)理論在商務(wù)談判中的體現(xiàn)。最后總結(jié)出商務(wù)談判活動中模糊限制語的使用必須確保在實(shí)現(xiàn)合作原則和禮貌原則以及維護(hù)好面子的前提下，才能保障商務(wù)談判活動順利進(jìn)行從而實(shí)現(xiàn)談判目的，取得良好的交際效果。
　　希望該研究能夠給商務(wù)談判者提供一定