GS銀行周口分行存款業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題研究.pdf

1、Athesis(dissertation)submittedtoforthedegreeofMasterZhengzhouUniversityResearchonthedevelopmentofthedepositbusinessofGSbankZhoukoubranchBy：WangJingSupervisor：CaiYupingMasterofBusinessAdministrationBussinessSchool：Zhengzh

2、ouuniversityOctober2016摘要存款是商業(yè)銀行的主要負(fù)債業(yè)務(wù)，充足的存款是銀行保持流動(dòng)性的手段和利潤(rùn)源泉，也是金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的快速發(fā)展和商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的不斷推進(jìn)，存款業(yè)務(wù)發(fā)展所依賴的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，存款增速、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、期限結(jié)構(gòu)等隨之改變。與此同時(shí)，面對(duì)利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融等的沖擊，商業(yè)銀行吸收存款的成本顯著提升，獲得存款的難度不斷增加，存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)增存形勢(shì)

3、，GS銀行周口分行要想保持領(lǐng)先的位置，就必須保證存款業(yè)務(wù)的不斷增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的不斷提升，從而提高競(jìng)爭(zhēng)力。因此，如何拓展更多的客戶、提高存款業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額，已成為GS銀行周口分行亟待研究和解決的課題。本文結(jié)合周口地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，首先介紹了GS銀行周口分行的組織架構(gòu)，隨后通過(guò)對(duì)該行的存款營(yíng)銷模式、存款的規(guī)模、市場(chǎng)占比、存款的種類情況及存款付息成本的具體分析，找出GS銀行周口分行存款業(yè)務(wù)發(fā)展中的諸多問(wèn)題，如存款增長(zhǎng)缺乏動(dòng)力且穩(wěn)定性不足，存款

4、結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，市場(chǎng)營(yíng)銷模式落后，市場(chǎng)細(xì)分不夠，營(yíng)銷措施不得力及營(yíng)銷人員整體素質(zhì)有待提高等。通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題產(chǎn)生的原因進(jìn)行分析，并結(jié)合GS銀行周口分行所面I臨的內(nèi)外部環(huán)境和自身優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的提出了一系列意見(jiàn)和建議：一是加大信貸投放力度，著力提高中型企業(yè)小微企業(yè)貸款余額占比，通過(guò)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式只要鎖定了發(fā)展的核心企業(yè)，就可以批量化的獲得其上下游中小企業(yè)客戶，從而實(shí)現(xiàn)客戶的批量化增長(zhǎng)，以努力實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)昀快速提升。