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文檔簡介
1、縱向限制是渠道方面的一個重要的研究方向，它涉及學(xué)術(shù)領(lǐng)域比較多，包括產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、市場營銷學(xué)，屬于多學(xué)科交叉的話題，不同的縱向限制的結(jié)果使得上下游利潤的切割和整個社會福利變得不同。而作為縱向限制的一種變形，返利的討論目前主要限于營銷實(shí)務(wù)的討論，并沒有從本質(zhì)上進(jìn)行論述。
本文通過分析返利的本質(zhì)、引入需求函數(shù)和銷售努力函數(shù)，并在此基礎(chǔ)上擬合出存在銷售努力的需求函數(shù)，來分析產(chǎn)業(yè)組織理論中鮮有人討論的兩個互補(bǔ)的“上游企業(yè)”(壟斷
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