LED產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——以H公司為研究案例.pdf

1、隨著LED新技術(shù)的推進(jìn)，國(guó)際上節(jié)能環(huán)保的要求不斷提高，LED照明企業(yè)作為一股新的充滿活力的力量活躍在國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，LED企業(yè)的發(fā)展是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中重要的一個(gè)因素，他們承擔(dān)外貿(mào)出口從勞動(dòng)密集型轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型的重任，對(duì)我國(guó)整個(gè)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著不可磨滅的貢獻(xiàn)。如何做好這一新興產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，把握機(jī)遇與挑戰(zhàn)，成為重中之重。
　　隨著產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格的大幅下降，LED照明各類細(xì)分市場(chǎng)啟動(dòng)明顯，國(guó)際銷售規(guī)?？焖贁U(kuò)大。LED照明企業(yè)

2、也獲得了較快速的發(fā)展，尤其國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略和經(jīng)銷渠道布局戰(zhàn)已經(jīng)打響。亟需一套行之有效的可行性營(yíng)銷方案適應(yīng)變化的國(guó)際市場(chǎng)。
　　基于此，本文在運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理和研究文獻(xiàn)綜述基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)LED企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)狀描述和特點(diǎn)總結(jié)。并歸納了我國(guó)LED國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，探討了我國(guó)LED企業(yè)存在的問題，并在此基礎(chǔ)上對(duì)我國(guó)LED企業(yè)進(jìn)行了深入剖析。最后，通過對(duì)H公司市場(chǎng)營(yíng)銷案例進(jìn)行分析，根據(jù)公司優(yōu)勢(shì)選定目標(biāo)市場(chǎng)，確定產(chǎn)品定位，并相應(yīng)制定了H公司市

3、場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略。得出H公司需要有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，申請(qǐng)自己的專利產(chǎn)品，并且保持每年降本增效，推出新品以滿足客戶需求和日新月異的LED新能源市場(chǎng)，才能占據(jù)市場(chǎng)一席之地。價(jià)格策略方面采取分檔定價(jià)和滲透定價(jià)策略。同時(shí)開發(fā)加盟商以拓展渠道。在營(yíng)銷服務(wù)方面要實(shí)現(xiàn)顧問式以及專業(yè)化營(yíng)銷，為客戶提供增值服務(wù)。并把照明設(shè)計(jì)以及提供綠色智能一體化解決方案融入實(shí)際銷售中。本文主要分為六個(gè)章節(jié)來闡述:
　　第一章:緒論。主要涉及內(nèi)容是

4、研究背景以及意義、研究?jī)?nèi)容和方法。
　　第二章:相關(guān)理論綜述。對(duì)LED照明產(chǎn)品的概念、類別和特殊性進(jìn)行詮釋。并對(duì)LED營(yíng)銷相關(guān)的營(yíng)銷戰(zhàn)略理論進(jìn)行闡述。
　　第三章:H公司LED市場(chǎng)環(huán)境和現(xiàn)狀問題分析。主要采用SWOT分析法，為H公司制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略提供環(huán)境和政策背景分析。
　　第四章:H公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析。通過STP理論、波士頓矩陣?yán)碚搶?duì)LED照明國(guó)際市場(chǎng)外部宏觀環(huán)境、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局以及企業(yè)內(nèi)部自身情況進(jìn)行分析。