互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷影響因素分析及策略研究.pdf

1、數(shù)字通訊與移動(dòng)科技的迅速普及，使得當(dāng)前的營銷市場(chǎng)迎來重大變革。人們?cè)絹碓疥P(guān)注自我、強(qiáng)調(diào)個(gè)性，消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)出多樣化和分散化的趨勢(shì)。傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)難以捕捉和滿足分散的顧客需要，其作用正在隨著消費(fèi)者行為和心理的改變而逐漸減弱，而營銷成本卻在逐年增加。因此，為了解決營銷困境，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的精準(zhǔn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。
　　精準(zhǔn)營銷即強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者一對(duì)一的溝通，通過使用合適的營銷工具，在合適的時(shí)間將合適的信息傳遞給合適的人，以此來形成高精準(zhǔn)

2、、高效率、高回報(bào)的良性營銷體系。理論界對(duì)精準(zhǔn)營銷的研究多集中在定性分析，如概念總結(jié)、營銷體系構(gòu)建、營銷工具如何使用方面，本文從精準(zhǔn)營銷的影響因素出發(fā)，創(chuàng)新性的將結(jié)構(gòu)方程模型引入該研究之中，進(jìn)行量化分析。
　　本研究的主要目的是：找到影響精準(zhǔn)營銷的主要因素，建立精準(zhǔn)營銷影響因素模型，并在此模型的基礎(chǔ)上探討影響精準(zhǔn)營銷的主要決定因素和相互關(guān)系，為企業(yè)營銷活動(dòng)，提供一定的借鑒指導(dǎo)。
　　本文所做的主要工作有：（1）通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷、

3、精準(zhǔn)營銷等等相關(guān)文獻(xiàn)的閱讀與梳理，小規(guī)模訪談，歸納出影響精準(zhǔn)營銷實(shí)施的四個(gè)方面因素：（2）進(jìn)行了精準(zhǔn)營銷影響因素的量表設(shè)計(jì)，預(yù)調(diào)研后形成完善的調(diào)查問卷：（3）運(yùn)用結(jié)構(gòu)方程模型理論，提出了硬件因素、消費(fèi)者因素、企業(yè)因素、工具因素、營銷效果之間的研究假設(shè)，構(gòu)建了精準(zhǔn)營銷影響因素的結(jié)構(gòu)關(guān)系模型；（4）根據(jù)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)應(yīng)用AMOS16.0軟件對(duì)模型進(jìn)行驗(yàn)證。
　　通過本次研究得出：對(duì)精準(zhǔn)營銷效果的影響程度從消費(fèi)者因素、企業(yè)因素、硬件因素