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1、交叉銷售下非瞬時補貨的特價商品訂貨策略重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文(學(xué)術(shù)學(xué)位)學(xué)生姓名:周凌燕指導(dǎo)教師:羅兵教授專業(yè):管理科學(xué)與工程學(xué)科門類:管理學(xué)重慶大學(xué)經(jīng)濟與工商管理學(xué)院二O一六年五月重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文中文摘要I摘要隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,傳統(tǒng)零售業(yè)的市場競爭越來越激烈,加之近年來網(wǎng)購的強烈沖擊,情況更加嚴峻。面對如此強勁的競爭對手,零售企業(yè)必須采取各種營銷手段提高自身能力,才能在競爭中處于不敗之地。大型超市的特價商品就是一種營銷手段,大型超
2、市或者賣場等推出特價商品以吸引顧客光顧超市,促進其他商品銷售。因此,選擇合理的補貨方式,制定最優(yōu)商品聯(lián)合訂貨策略,對銷售商經(jīng)營決策有重要意義。論文介紹了庫存相關(guān)概念和基本方法,分析了交叉銷售、非瞬時補貨、隨機需求、模糊庫存和特價商品的相關(guān)文獻,得出文獻搜索結(jié)論。在前人研究基礎(chǔ)上,建立了交叉銷售下非瞬時補貨的特價商品基本訂貨模型,通過理論證明得到模型唯一最優(yōu)解存在的條件,得出相關(guān)管理啟示,采用數(shù)值仿真分析了主要參數(shù)對訂貨策略的影響;考慮補
3、貨速度不相同,進行了相關(guān)擴展研究;進一步考慮特價商品需求服從均勻分布,兩種商品成本參數(shù)為模糊數(shù),采用梯級平均綜合表示法表達目標函數(shù),建立了交叉銷售和隨機環(huán)境下非瞬時補貨的特價商品訂貨模型,并進行了理論和數(shù)值分析。研究結(jié)果表明:①特價商品銷售價、訂貨周期長度均存在下限值,需求相關(guān)因子對總平均利潤的增加有一定條件,相關(guān)商品銷售價需要大于某一臨界值;②減少特價商品有現(xiàn)貨期間的供貨能力,可以避免最終階段產(chǎn)生大量庫存,降低庫存保管成本,從而增加兩
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