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文檔簡介
1、如今我國電子商務發(fā)展十分迅猛,并且隨著網(wǎng)絡購物人群的不斷擴大,國內(nèi)電商市場空間將會越來越大。和一般網(wǎng)絡購物相比,閃購更重視深度折扣、限時限量等營銷策略,并將這些營銷策略相結(jié)合做成一種新興的網(wǎng)購模式。此模式對消費者具有更大吸引力,更容易引起消費者沖動購買行為。
對沖動性購買行為的研究最早開始于60年前,隨后國內(nèi)外許多學者對沖動性購買進行了大量的研究,但一般都集中于傳統(tǒng)實體店和普通網(wǎng)購模式中。但還很少有學者研究閃購這一特殊網(wǎng)購模式
2、下的沖動購買意愿及心理機制問題,因此對其進行深入探討具有十分重要的意義。
本文在國內(nèi)外文獻基礎(chǔ)上,將基于網(wǎng)絡購物環(huán)境下沖動性購買意愿的研究框架應用于閃購這一特殊網(wǎng)購模式中。消費者受不同閃購營銷刺激影響,通過情感反應最終影響沖動購買意愿。將閃購中影響消費者沖動性購買意愿的營銷刺激因素分為限時、限量、折扣,將個體特征分為沖動購買特質(zhì)和自我控制能力。
研究結(jié)果發(fā)現(xiàn):沖動購買特質(zhì)與情感反應和沖動購買意愿呈正相關(guān),沖動購買特質(zhì)
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