合約激勵(lì)與信任對(duì)承包商合作行為的影響研究.pdf

1、業(yè)主與承包商之間的合作是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功不可或缺的重要因素之一，然而項(xiàng)目固有的復(fù)雜性、不確定性和資產(chǎn)專用性以及信息不對(duì)稱性容易誘發(fā)承包商的機(jī)會(huì)主義行為，難以實(shí)現(xiàn)有效合作。為更好地促進(jìn)業(yè)主與承包商之間的合作，本文借鑒行為動(dòng)機(jī)理論，將合作行為區(qū)分為任務(wù)行為和關(guān)系行為，并從業(yè)主與承包商之間存在的顯性合約激勵(lì)與隱性信任關(guān)系出發(fā)來研究二者對(duì)承包商任務(wù)行為與關(guān)系行為的影響規(guī)律。
　　本文首先基于委托代理理論構(gòu)建了業(yè)主與承包商之間的三階段Stack

2、elberg博弈模型，通過逆向歸納法求解得到業(yè)主和承包商在各階段的均衡決策，以此來研究合約激勵(lì)與信任對(duì)承包商合作行為的影響規(guī)律，并識(shí)別了制定最優(yōu)合約激勵(lì)系數(shù)的影響因素，最終在本文分析框架下找到了合約激勵(lì)與信任能夠起到互補(bǔ)作用的一個(gè)邊界條件。具體而言，研究結(jié)果表明合約激勵(lì)能夠直接激發(fā)承包商的任務(wù)行為，然而信任與承包商關(guān)系行為努力水平之間的關(guān)系受到業(yè)主關(guān)系行為的調(diào)節(jié)作用，具有路徑依賴性。業(yè)主付出的關(guān)系行為努力水平越高，信任越能促進(jìn)承包商的關(guān)

3、系行為。此外，本文還得到了兩個(gè)序列均衡下的最優(yōu)合約激勵(lì)系數(shù)，通過比較靜態(tài)分析明確了處在三個(gè)不同層次的影響因素對(duì)最優(yōu)合約激勵(lì)系數(shù)的影響關(guān)系。第一是組織內(nèi)部層次，包括承包商的綜合實(shí)力、絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避度、邊際努力成本變化率，以及業(yè)主在關(guān)系行為方面付出的努力水平。第二是組織之間層次，即業(yè)主與承包商之間的信任水平，雙方信任水平與最優(yōu)合約激勵(lì)系數(shù)正相關(guān)。第三是項(xiàng)目層次，即項(xiàng)目本身的復(fù)雜性及所處環(huán)境的不確定。項(xiàng)目越復(fù)雜、所處環(huán)境不確定性越高，最優(yōu)的合約

4、激勵(lì)系數(shù)越低。最后，本文還從業(yè)主努力成本變化率的角度在本文分析框架下給出了合約激勵(lì)與信任能否起到互補(bǔ)作用的一個(gè)邊界條件。當(dāng)業(yè)主關(guān)系行為的努力成本變化率低于臨界值時(shí)，合約激勵(lì)與信任能夠起到互補(bǔ)作用，反之則不存在互補(bǔ)作用。本文同時(shí)考慮了合約激勵(lì)與信任這種治理機(jī)制對(duì)承包商任務(wù)行為與關(guān)系行為這兩類不同合作行為的影響關(guān)系。研究結(jié)論一方面有助于業(yè)主根據(jù)項(xiàng)目、所處環(huán)境及承包商的特點(diǎn)選擇合適的合約激勵(lì)系數(shù)，另一方面有助于業(yè)主有針對(duì)性地創(chuàng)造良好的項(xiàng)目環(huán)境