刀咖啡老撾市場營銷策略研究.pdf

1、咖啡因其提神醒腦的功能和獨特的口味，廣受全球消費者的青睞。刀咖啡是老撾島恒集團的核心產(chǎn)品，是老撾著名的本土咖啡品牌。隨著老撾經(jīng)濟發(fā)展水平提高，人均收入增加，老撾消費者對于咖啡的認可度也逐步提高。然而伴隨國際領(lǐng)軍咖啡品牌雀巢、星巴克等大量涌入老撾咖啡市場，以及越來越多新的品牌進入這個市場，刀咖啡面臨的本土市場環(huán)境變得更加嚴苛，如何有效加強市場營銷管理，從而穩(wěn)固刀咖啡在老撾的市場地位已成為島恒集團面臨的重要問題。因此，針對刀咖啡進行營銷策略

2、研究，對于提高企業(yè)營銷資源利用效率，實現(xiàn)資源效益最大化顯得非常重要。本文通過對刀咖啡內(nèi)外部環(huán)境分析，探索出其優(yōu)劣勢以及其營銷模式所面臨的主要問題，并根據(jù)這些主要問題設(shè)計出相應(yīng)的營銷策略，以進一步提高刀咖啡營銷能力。本文在綜合了各類產(chǎn)品或企業(yè)的營銷策略的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品、銷售現(xiàn)狀，目標(biāo)消費者，營銷渠道，促銷等角度，闡述了刀咖啡老撾市場的營銷現(xiàn)狀，進而指出刀咖啡在營銷中存在的問題。通過PEST模型、 SWOT分析模型對刀咖啡所面臨的內(nèi)外部環(huán)境

3、及主要優(yōu)劣勢進行分析，進而引用4Ps營銷策略組合來制定其營銷策略。本文認為刀咖啡應(yīng)主要將資源投入到產(chǎn)品、渠道及促銷策略上。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,不斷推陳出新以提高奶茶附加價值，豐富口感，進行差異化服務(wù)。渠道上加強傳統(tǒng)渠道開拓，充分利用已有傳統(tǒng)渠道，并創(chuàng)新拓展網(wǎng)絡(luò)渠道資源。促銷上則加強咖啡營銷終端的推廣，豐富終端促銷方式，強化品牌的宣傳推廣。最后本文認為企業(yè)應(yīng)該加強刀咖啡產(chǎn)品4P營銷策略的組合，突出其產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢，能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品形成戰(zhàn)