MG環(huán)境下TW公司2013-2015年雅致品牌腕表營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施.pdf

1、Management Game(MG)課程是美國(guó)卡內(nèi)基·梅隆大學(xué)開設(shè)的，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為支撐的企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)踐訓(xùn)練課程和平臺(tái)。該課程通過學(xué)員模擬高層管理人員，虛擬運(yùn)營(yíng)一家跨國(guó)腕表公司，其中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是模擬經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要方向和核心內(nèi)容。
　　營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)復(fù)雜的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中核心的組成部分，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)人力資源、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等其他職能戰(zhàn)略起著引導(dǎo)作用。企業(yè)要獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，擴(kuò)大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)地位，就必須要在企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下

2、，深入分析內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，整合企業(yè)內(nèi)外部資源，制定適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并確保營(yíng)銷戰(zhàn)略的最終實(shí)現(xiàn)。
　　本文是以MG環(huán)境下TW公司2013年-2015年三年的模擬經(jīng)營(yíng)為依據(jù)，通過模擬實(shí)踐與市場(chǎng)營(yíng)銷理論的結(jié)合，闡述了雅致品牌腕表的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，主要內(nèi)容包括:營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)涵及特征，營(yíng)銷戰(zhàn)略地位及作用，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理過程模型;TW公司發(fā)展歷程、主要產(chǎn)品及目標(biāo)市場(chǎng)，組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及總體發(fā)展戰(zhàn)略;通過對(duì)宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及競(jìng)

3、爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的分析，制定并實(shí)施雅致品牌腕表的營(yíng)銷戰(zhàn)略;以營(yíng)銷戰(zhàn)略管理理論為指導(dǎo)，從銷售渠道策略、市場(chǎng)價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略等角度，對(duì)三年?duì)I銷戰(zhàn)略實(shí)施行為進(jìn)行分析和總結(jié);以雅致品牌腕表三年的營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行情況為依據(jù)，探討公司戰(zhàn)略管理及營(yíng)銷戰(zhàn)略制定中存在的問題并制定對(duì)策。
　　同時(shí)，本文通過三年的模擬經(jīng)營(yíng)，驗(yàn)證了不同市場(chǎng)影響因素在雅致產(chǎn)品模擬經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的作用，實(shí)現(xiàn)了模擬公司運(yùn)營(yíng)過程中的經(jīng)營(yíng)管理與戰(zhàn)略實(shí)施，通過項(xiàng)目中各角色的分工合