SYRQ燃?xì)夤臼袌鰻I銷策略研究.pdf

1、城市燃?xì)馐浅鞘邪l(fā)展的一項(xiàng)重要公用事業(yè)。隨著中國市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策推進(jìn)，人居環(huán)境要求的提升，環(huán)保政策力度的增大，國企制度改革的深化，城市燃?xì)獾氖袌霭l(fā)展面臨著挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性的新要求，城市燃?xì)馄髽I(yè)迎來了難得的發(fā)展契機(jī)。但市場經(jīng)濟(jì)競爭機(jī)制的引入打破區(qū)域內(nèi)壟斷，資金充足的全國性燃?xì)馄髽I(yè)四處并購擴(kuò)張，上游燃?xì)夤?yīng)商逐年漲價，能源價格理順的時代變革，也為城市燃?xì)馄髽I(yè)的經(jīng)營與發(fā)展制造了難題。
　　本文從燃?xì)馐袌龉┣箨P(guān)系和競爭者分

2、析著手，對城市燃?xì)夤┬璎F(xiàn)狀、預(yù)測和競爭情況做出深入研究。城市燃?xì)庑袠I(yè)隸屬于能源市場，由于其自身的特殊性屬于壟斷競爭市場。SYRQ燃?xì)夤臼袌鰻I銷存在的問題主要包括燃?xì)饨K端市場細(xì)分不精準(zhǔn)，燃?xì)猱a(chǎn)品單一，價格缺乏針對性，管網(wǎng)覆蓋率低，燃?xì)鉅I銷渠道建立滯后以及非民用戶的促銷策略未建立健全。經(jīng)過市場細(xì)分，SYRQ燃?xì)夤灸繕?biāo)市場的選擇應(yīng)是年消耗總量大、營銷成本低、利潤較高的非民用類用戶以及工程利潤較高的、用氣四季平穩(wěn)的民用類用戶。本文制定了詳細(xì)

3、的市場營銷策略，針對產(chǎn)品單一的問題制定了多元化燃?xì)夤?yīng)產(chǎn)品及燃?xì)鈶?yīng)用方式的產(chǎn)品策略，針對價格缺乏針對性的問題制定了成本導(dǎo)向定價和需求導(dǎo)向定價相結(jié)合的定價策略，針對燃?xì)鉅I銷渠道滯后的問題制定了增設(shè)燃?xì)庠O(shè)施、營業(yè)廳、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和與政府合作的渠道策略，針對非民用戶促銷策略不完善的問題制定了加大廣告宣傳、人員促銷、建立良好公共關(guān)系和大客戶服務(wù)管理制度的促銷策略。提出了順應(yīng)燃?xì)庑袠I(yè)發(fā)展趨勢，改善SYRQ燃?xì)夤臼袌鰻I銷現(xiàn)狀的具體策略和實(shí)施辦法。