S珠寶銷售公司流動(dòng)店面營(yíng)銷管理研究.pdf

1、珠寶首飾在人們的日常生活中消失了很長(zhǎng)一段時(shí)間，直到上世紀(jì)九十年代初，隨著改革的發(fā)展和人們生活水平的提高，珠寶首飾開始受到人們的青睞，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)和珠寶產(chǎn)業(yè)開始初步形成。隨后，珠寶市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)快速發(fā)展期，進(jìn)入了一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的階段。目前，嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化、低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以及欺詐性的折扣促銷已成為中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展所面臨的主要問題。S珠寶公司是一家區(qū)域珠寶銷售公司，在營(yíng)銷管理方面同樣也被這些問題所困擾。
　　本文以S珠寶公司流動(dòng)店面營(yíng)銷

2、管理為研究主體，在營(yíng)銷管理的相關(guān)理論和研究成果的指導(dǎo)下，對(duì)S珠寶公司現(xiàn)有的營(yíng)銷管理進(jìn)行解剖式分析。通過剖析營(yíng)銷管理的時(shí)機(jī)運(yùn)作狀況，分析各種相關(guān)歷史數(shù)據(jù)，對(duì)營(yíng)銷管理優(yōu)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)，研究了S珠寶公司營(yíng)銷管理的渠道和作用、渠道結(jié)構(gòu)和流程、渠道沖突、渠道戰(zhàn)略和渠道設(shè)計(jì)。在分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合S珠寶公司的實(shí)際情況，重點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷管理設(shè)計(jì)開發(fā)的相關(guān)因素和方法進(jìn)行研究，提出了具體的、可操作的營(yíng)銷管理方案。
　　結(jié)合營(yíng)銷管理普遍存在的問題和S珠寶公司的特