Oilgear中國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)第十二個(gè)五年規(guī)劃中明確把發(fā)展高端裝備制造業(yè)作為機(jī)械裝備制造業(yè)的戰(zhàn)略性方向。液壓工業(yè)是其中一個(gè)重要的組成部分。中國(guó)的液壓件需求量隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷上升，并已成為世界最大的液壓件消費(fèi)市場(chǎng)。
　　Oilgear公司作為一家美國(guó)的液壓元件和液壓系統(tǒng)提供商在07年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，憑借著在自身在鍛造壓機(jī)領(lǐng)域的悠久歷史和技術(shù)優(yōu)勢(shì)迅速打開了中國(guó)市場(chǎng)。但是隨著鍛造壓機(jī)領(lǐng)域市場(chǎng)需求量的降低，公司業(yè)務(wù)陷入低谷。Oilgear中國(guó)公司急需建立

2、和明確在中國(guó)市場(chǎng)的一整套競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略作為指導(dǎo)，在不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　本文首先通過(guò)闡明了Oilgear中國(guó)公司建立和明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的必要性和意義，并且回顧的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的相關(guān)理論。文章分析了目前中國(guó)液壓行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，并介紹了Oilgear公司目前的基本情況的介紹。通過(guò)外部關(guān)鍵因素評(píng)價(jià)矩陣和內(nèi)部關(guān)鍵因素評(píng)價(jià)矩陣綜合的考慮了當(dāng)前Oilgear公司外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力，并運(yùn)用SWOT矩陣結(jié)合內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)以及外部的機(jī)

3、會(huì)和威脅闡明公司在不同情況下可能釆取的戰(zhàn)略。通過(guò)B C G矩陣具體分析了Oilgear公司目前的多元化業(yè)務(wù)并提出不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以及建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的必要性。并最終在以上分析的基礎(chǔ)上提出了Oilgear中國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略的實(shí)施和保障措施。在元件和系統(tǒng)市場(chǎng)上的銷售和技術(shù)開發(fā)上要采取集聚化戰(zhàn)略，努力在元件和系統(tǒng)業(yè)務(wù)上拓展細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域。同時(shí)應(yīng)該在銷售渠道上釆取橫向一體化的戰(zhàn)略，與和自身產(chǎn)品有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)充分的合作。最后對(duì)于產(chǎn)品的最優(yōu)